管理沟通——促销策略.ppt

;一、促销是什么？;二、促销沟通过程;二、促销沟通过程;三、促销的四大招术：万变不离其中;三、促销的四大招术：万变不离其中;三、促销的四大招术：万变不离其中;四、广告策略：创意制胜; 广告定位策略;创意表现策略;广告赏析;四、广告策略：创意制胜;四、广告策略：创意制胜;四、广告策略：创意制胜;四、广告策略：创意制胜; 媒体选择策略：种类及特点;四、广告策略：创意制胜;四、广告策略：创意制胜;四、广告策略：创意制胜;广告的5M决策 任务（mission）——即广告目标是什么？ 资金（money）——即广告要花多少钱？ 信息（message）——即广告要传送什么信息？ 媒体（media）——即广告使用什么媒体？ 衡量（measurement）——即如何评价广告效果？ ;广告的5M决策;五、公共关系策略：信任天下; 营销公关的任务 在市场营销中，营销人员则应用营销公关（MPR）来支持营销部门的产品推广以及品牌形象的塑造。 营销公关可以帮助营销人员完成以下六项任务： 协助新产品顺利成功上市。 协助成熟期产品的再定位。 建立对某一种产品的兴趣。 影响特定的目标公众群体。 保护已经出现问题的产品。 建立表现产品的公司形象。; PR策略的“五个注重”及“六种关系” 五个注重： 注重长期效应。PR策略目标是树立良好的企业形象及社会声誉 注重双向沟通。PR策略对象包括企业外部的公众和内部的员工 注重间接促销。PR策略活动是借助广泛社会资源开展多样活动 注重良好合作。PR策略工具是各种传播媒介及其它的信息平台 注重利益协调。PR策略原则是真诚相待、平等互利、共同发展 六种关系： 建立与顾客的良好关系。 建立与公众的良好关系。 建立与媒体的良好关系。 建立与政府的良好关系。 建立与企业的良好关系。 建立与员工的良好关系。; 营销公关的主要工具;如何运用PR策略;“水井坊”营销公关;六、销售促进策略：利益至上; 销售促进的主要工具 针对消费者的SP（CSP） 样品、优惠券、现金返还、减价、赠品、频率活动、奖品、光顾奖励 免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列和商品示范。 针对经销商的SP（TSP） 价格折扣、广告折让、陈列折让、赠品和免费商品。 针对业务和销售队伍的SP（BSSP） 商品展览会和集会、销售竞赛、纪念品广告。; 如何运用SP策略; 注意事项 区分价格促销和增加值促销。后者实际上能提升品牌形象。 调查统计发现，平均1000个销售促进中，只有16%达到了效果 实践证明：大量使用销售促进会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感度，淡化产品质量概念，以及偏重短期行为。顾客可能只是单纯在交易时间才会购买你的产品。 当销售促进与广告结合起来使用时，效果最为有效。研究表明单纯的价格促销仅能使销售量增加15%，但当它与广告相结合时，销售量能增加19%。当它再与广告和产品展览相结合时，销售量就能增加24%。;七、人员推销策略：激励为王; 个人推销 个人推销是一门古老的艺术。 市场营销公认的高效率推销的六个步骤如下：; 推销人员的任务·职责·要求;七、人员推销策略：激励为王; 团队推销 团队销售包括两个重要环节： 设计销售团队 管理销售团队;八、促销组合策略：参观宜家;思考题：促销组合拳该如何打？;思考题：促销组合拳该如何打？;九、促销的新四大招术：不断创新;九、促销的新四大招术：不断创新;常见的促销沟通平台：;促销的真正秘诀：整合促销;促销的“天龙八部”：建立品牌价值;促销的“天龙八部”：建立品牌价值;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！