打造我国时尚生活会所品牌规划建议书.pptVIP

亚历山大企业1999-2003年的利润： 1999年，美金两千三百五十万 2000年，美金三千八百二十万，较上年增长63% 2001年，美金四千一百二十万，较上年增长7.8% 2002年，美金五千八百八十万，较上年增长43% 2003年，美金六千一百八十万，较上年增长5% 俱乐部非会费收益百分比：30% 俱乐部会员续会率：85% 第三十一页，共六十六页。 XX的品牌结构选择 基于对XX健身会的发展轨迹和品牌资产的初步梳理，比照国内外同行标杆企业品牌结构及发展路径，我们为XX品牌结构提供了四种模式选择。 第三十二页，共六十六页。 模式一：保持XX健身会品牌名称不变 经营定位：美容、健身以及化妆品、运动营养品、健身服饰销售 名称选择： 策略选择：将XX健身会品牌提升为综合性品牌，增加品牌理念述求 利：完全继承品牌资产，在品牌建设方面投入少 弊：现有的矛盾仍然存在，美容作为附属服务的地位不会改变。 XX健身会 第三十三页，共六十六页。 模式二：建立新的单一综合性品牌 经营定位： 单一品牌模式，包含健身中心、SPA Fusion两大项目， 更可以扩展到化妆品、运动营养品、健身服饰销售 名称选择： 策略选择：建立全新的综合性品牌 利：在品牌建设和管理上难度小，有利于传播 弊：有限继承品牌资产，教各专业品牌专业度减弱。 XX时尚活力会所 参考品牌： 第三十四页，共六十六页。 模式三：美容健身分立，并列品牌 XX健身会 XX美容会 策略选择：美容与健身品牌独立，各自经营。 经营定位：健身会从事艰深健身镇服务、健身服饰和运动营养品的 销售。美容品牌专业从事美容服务、化妆品销售。 名称选择： 模式利弊 利： 增加一个专业美容品牌，有利于美容业务的独立发展； 保证了品牌资产的继承。 弊：无法解决现有会所经营场所合一的矛盾。 第三十五页，共六十六页。 参考品牌： —英国Fitness First属下拥有一个专业健身俱乐部品牌“Fitness First Plus”和一个以美容为主、健身为辅的“The Spa”品牌。 第三十六页，共六十六页。 模式四：美容健身分立，母子品牌 策略选择：用一个综合性品牌，用一个核心理念将两个品牌黏合在一 起。 XX时尚活力会所 XX健身会 XX美容会 经营定位：健身会专业从事健身服务、健身服饰和运动营养品销售； 美容会专业从事美容服务、化妆品销售； 时尚活力馆涵盖美容、健身以及其他与时尚生活方式相关的 产品或服务 第三十七页，共六十六页。 —24 Hour Fitness 属下拥有三个子品牌： 定位专业健身市场的Fitness Clubs（通常称为Active“活力”）； 包含众多体育运动项目的Sport Clubs； 包含健身、球类运动项目和美容Spa的Sporting Clubs (通常称为 Super Sport “超级运动”)。 参考品牌： 第三十八页，共六十六页。 模式利弊： 利： 增加一个专业美容品牌和综合品牌，既解决结构混合带来的经 营问题，又有利于加盟连锁拓展； 完全继承了品牌资产； 有利于美容品牌和业务的拓展； 弊： 对企业的管理能力要求教高，一般实行矩阵式管理。 第三十九页，共六十六页。 XX健身会如何选择？ 有利于 “XX健身会” 的品牌资产的继承； 有利于美容业务的发展； 有利于作为服务品牌的管理； 有利于XX品牌的加盟连锁的拓展。 第四十页，共六十六页。 1、保持XX健身会品牌名称不变； 2、增加专业美容品牌； 3、建立母子品牌结构模式； 4、启用新的综合品牌。 我们的策略建议 第四十一页，共六十六页。 XX时尚活力会所 XX健身俱乐部 XX美容会 美容独立，母子品牌结构 第四十二页，共六十六页。 对XX健身会进行理念上的提升，将健身和美容纳入——时尚生活方式。 由XX健身会到时尚生活方式会所。 XX时尚活力会所是包含XX健身会（健身服务、代理运动营养品和健身服饰）、X