产品创新战略与项目管理概述.pptVIP

6、主体模式 独立创新。有三方面特点：一是技术突破性；二是技术与市场开发的率先性；三是知识和能力支持的内在性 联合创新。目的：进入新的技术和经营领域；分担创新投资成本和风险；技术互补；设立产品标准。对象：企业间；企业与科研机构；企业与高校、研究所等。联合机构：不设机构；设立常设机构；组建临时财团；虚拟公司；联合组建研究机构 第六十二页，共六十三页。 内容总结 新产品开发与项目管理 之三。买方信贷和卖方信贷。3.1 企业技术开发能力的含义。3.2 评价企业技术开发能力的指标。不同行业不同指标，机械行业可建立以下12项技术开发能力的评价指标：。6)技术开发用建筑面积占生产用建筑面积比重。11)优质产品销售收入占企业销售收入比重。3.3 企业技术开发能力的目标水平。1) 应用新技术使新产品发展越来越快，从发明到首次使用的时间间隔正在缩短。1.3 产品寿命周期的战略类型分布。2.1.1 市场主导者战略。哪些是企业主要或次要、明显或潜在的竞争者。避竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚。即使是同一种产品的开发，竞争双方也未必会用同一种方法考虑。3.3 精益战略。62 第六十三页，共六十三页。 2.1.2 、市场挑战者战略 正面攻势，即集中资源优势，渗透竞争对手的核心部位，发动强有力的正面攻势。 侧面攻势，一是技术性侧攻，给客户提供高新技术，从侧面攻击对手的脆弱部位；二是服务性侧攻；三是地理性侧攻。 围攻。一是产品围攻，即生产多品种、多规格、多款式的系列产品，使竞争对手无空隙可钻；二是市场围攻，即产品渗透到各个细分市场。 第三十页，共六十三页。 市场挑战者战略 迂回攻势。一是发展与企业技术、市场无关的产品；二是现有产品进入新的地区市场，实行市场多角化；三是开发新产品取代原有产品。 游击攻势。即从不同侧面、角度给竞争对手以小型和间歇性打击，旨在骚扰对方，使其陷入混乱，尤其是对资源不占优势的挑战者特别有用。一是品牌游击攻势，如使用无品牌，或一品多牌，打一枪换一个地方。二是人才游击攻势。 第三十一页，共六十三页。 2.1.3 、市场跟随者战略 安于市场将要地位，在与竞争者和对手共处的状态下求得尽可能多的市场利益的企业，称为市场跟随者。这些企业大都处于资本密集且产品同质的行业之中，对市场主导者采用有选择、有距离的跟随。 市场跟随者的攻势战略主要有：一是生产特色产品，满足细分市场中某一子市场的需要；二是仿效，如产品设计仿效、质量仿效、服务手段仿效等，模仿和跟随市场主导者，以求在市场竞争中稳定发展。 第三十二页，共六十三页。 2.1.4 、市场基利者战略 专钻市场空隙，生产某类产品专为满足细小市场需要的企业，称为市场基利者。由于它们常常寻找一个或几个既安全又有利的市场空位，一旦发展壮大，就有可能成为市场挑战者。 市场基利者的攻势产品战略有：一是专门为具有特殊需要的顾客服务；二是专门为某一二个大企业作配套服务；三是专门生产某种特殊高档或低档产品；四是专门生产某种产品的某些零件；五是专门按定单生产客户预定的产品。 第三十三页，共六十三页。 2.2、守势战略内容 守势战略强调如何使企业现有产品和产品组合在市场上的地位不受竞争者的威胁，以维持市场占有率。具体内容如下： 1)维持或扩大产品的数量，努力提高效率，降低成本，使企业在采购、制造和销售产品中能形成规模效益，取得较高的利润； 2)保证或提高产品质量。不仅要完善产品设计，提高技术性能的可靠性，还要在外形、式样、颜色、品牌、包装、服务等方面提高质量 第三十四页，共六十三页。 守势战略内容 3)适度的产品线延伸，增加经营产品档次范围，通过开发不同档次的产品，满足顾客不同消费层次的需要，以加强企业的市场竞争地位。 4)适度的产品线扩充，即在现有产品档次范围内增加新产品项目，如在中档彩电生产中增加不同的型号和规格，以防竞争者有可乘之机。 第三十五页，共六十三页。 守势战略内容 5)生产和经营特色产品，由于人们收入水平、消费心理等因素的综合作用，顾客对所需要的商品或服务有着某种特殊的要求和偏好，企业为此开发一些具有一定特色的产品，以满足顾客的需要 6)积极缩减策略，即主动地缩小产品组合的长度、广度与深度，包括减少产品项目、产品系列和产品品种规格，将企业的人、财、物等各种资源集中起来进行经营和生产，旨在增强企业的防御力量。 第三十六页，共六十三页。 2.3、攻势战略与守势战略的关系 攻势战略与守势战略存在着既相区别又相联系的辩证关系。主要区别在于： 使用对象不同。攻势战略使用对象主要是实力较强的企业，如市场主导者或挑战者 指导思想不同。攻势战略是积极开拓、勇于进取，而守势战略则是安于现状、稳定保守 内容不同。攻势战略是开拓发展新市场，扩大市场占有率，守势战略是保住原有市