海伦钢琴家族企业创业式传承.docVIP

海伦钢琴家族企业创业式传承 关键词：海伦钢琴，创业式传承，家族企业，陈海伦，陈朝峰，智能钢琴，钢琴艺术教育 本文系国家自然科学青年基金项目“家族异质性对代际创业的影响机理研究”（编号的阶段性研究成果 “创一代”渐入老年，家族企业交接班高峰期到来：如何传承，才能永续经营、基业长青？ 2021年7月，随着国家《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称双减政策）出台，一些教培类上市公司股价应声下跌，而素有“素质教育概念股”之称的海伦钢琴股价却持续逆势上扬，市值从2021年7月23日的17.32亿元暴涨到9月24日的37.38亿元，引起行业和资本市场对这个家族企业的广泛关注。 创始人奠基从关键部件到品牌钢琴 海伦钢琴股份有限公司（简称海伦钢琴）前身是由创始人陈海伦于1986年创办的宁波北仑钢琴配套厂，主营业务是为国内钢琴品牌生产琴槌、制音器等配件。1990年代中后期，钢琴五金配件利润下降，为谋求长远发展，陈海伦萌生制造钢琴的想法。但当时国内钢琴市场主要被广东珠江、上海施特劳斯、辽宁诺迪斯卡、北京星海四大品牌占据，贸然进入不仅要面对四大品牌的阻力，还有可能丢失已有的钢琴配件业务，威胁到企业生存。在此情形下，陈海伦决定采取“部件养品牌”策略，以研制钢琴关键部件为突破口，进军品牌钢琴市场。 1.突破关键部件，奠定核心竞争力基础 2001年，陈海伦在钢琴配套厂基础上成立宁波海伦乐器制品有限公司，聘请具有多年钢琴研发制造经验的曾兴华担任技术开发总工程师，开始研制钢琴技术含量最高的关键部件“码克”。 研制“码克”不仅要具有相应的工艺技术，还需要配套高精尖设备。2002年6月，海伦钢琴从日本进口三组加工“码克”的高端设备——五轴联动速控钻孔机，投巨资对生产设备进行整体技术改造升级，建成具有国际先进、国内一流水平的“码克”生产流水线。2003年3月，在德国法兰克福国际乐器展览会上，海伦钢琴的“码克”产品以优良的质量、适中的价格受到奥地利百年钢琴品牌文德隆等欧洲钢琴制造商的青睐，签订了多个大单，也为海伦钢琴后续与文德隆的深入合作埋下伏笔。 海伦钢琴“码克”产品在海外市场的成功，也奠定了其在国内钢琴关键部件行业的领先地位，初步构建起核心竞争力。 2.创立钢琴品牌，开拓国内外市场 乘着“码克”研制成功的东风，海伦钢琴创办了钢琴制造工程技术研究中心，将公司年营业收入的5%投入钢琴制造技术研发，并注册了“HAILUN”钢琴商标，开始研制自主品牌钢琴。2003年底，公司首台HL121立式钢琴研制成功，邀请奥地利文德隆钢琴家族第四代传人、钢琴制作大师彼德·维来茨基来公司指导组装工艺，并与文德隆公司达成战略合作——海伦钢琴以文德隆-海伦联合品牌在欧洲市场销售。2004年，公司生产的500台立式钢琴全部销往欧洲市场。2005年，海伦钢琴放弃钢琴五金配件业务，集中资源生产自主品牌钢琴，当年便售出560台HG178三角钢琴。2005年8月，海伦钢琴亮相维也纳金色大厅，成为亚洲首个获得维也纳金色大厅永久驻留权的演奏钢琴品牌。2006年，海伦钢琴入选丹麦王室御用钢琴。2008年，海伦钢琴入选08奥运系列演出专用琴。2009年4月，公司正式更名为海伦钢琴股份有限公司，入选国家级文化产业示范基地。2010年，海伦钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心认定为中国钢琴音乐性能鉴定参照样琴。 2011年5月19日，在海伦钢琴新厂区开工奠基暨文德隆品牌传承签约仪式上，彼得·维来茨基代表文德隆家族与海伦钢琴董事长陈海伦签订品牌传承书，将文德隆中国市场品牌所有权转让给海伦钢琴，标志着文德隆成为海伦钢琴旗下的第二品牌。2012年6月19日，海伦钢琴在深交所创业板上市，成为国内首家登陆资本市场的民营钢琴企业。2015年，海伦钢琴荣膺美国MMR（音乐视角）终身成就奖，成为亚洲首个入列MMR“名琴堂”的钢琴品牌。2018年，海伦钢琴销售量达到4.31万台，国内市场占有率跃居第二。 3.产销矛盾凸显，遭遇发展瓶颈 随着产能的快速扩张，对海伦钢琴的市场销售能力提出了新挑战。一方面，随着公司新工厂投产，需要快速提升市场销量，以缓解库存和资金压力，而钢琴产品价格高、使用周期长的特点决定了用户复购率低，市场逐渐趋于饱和。另一方面，智能钢琴问世冲击传统声学钢琴（三角钢琴和立式钢琴）市场，海伦钢琴的市场规模难以持续扩大。 面对市场形势变化，海伦钢琴亟需以现代企业管理理念，通过科技创新开发新产品、发展新业态，培育新经济增长极，才能实现可持续发展。为此，陈海伦开始思考企业的代际传承问题，培养接班人提上了议事日程。 “创二代”接力产教结合谋求创新发展 出生于1981年的陈朝峰是陈海伦的独子，曾留学加拿大攻读现代企业管理专业，2008年进入公司后，潜心学习生产经营业务知识，了解