郑州海联营销策划.ppt

安全王Ai-R100LCARD 策划作品 组员：略 第一页，共三十一页。 无线路由，无限安全！ 第二页，共三十一页。 目录 目标选择 营销策略 我们的策略如何打造 情感沟通 全方位 多角度 策划总结 1 2 3 4 5 6 7 04 08 09 10 15 27 29 Page 第三页，共三十一页。 目标市场选择战略 由图知，18-44岁人群利用手机购物比例将近八成。从侧面反映他们通过网络接触世界频繁。他们对路由器的安全要求较高。我们可以把目标定在这一年龄段。 第四页，共三十一页。 因为目标人群大部分为18-24岁之间，且此部分人群大多为在校大学生，所以我们将目标人群定为在校大学生。 中年人 老年人 年轻人 第五页，共三十一页。 战略目标 首先一座学校一座学校 然后一座城市一座城市 接着一个省份一个省份 最后一个国家一个国家 第六页，共三十一页。 战略目标 我们个个攻破的省份 组成被我们吞掉的市场 第七页，共三十一页。 Our marketing strategy 我们的营销策略 第八页，共三十一页。 我们的策略-如何打造 品牌是什么：从定义出发 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和 是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象 安全王Ai-R100LCARD品推关键词 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让安全王Ai-R100LCARD无处不在（公关宣传、产品包装、全面合 作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等 第九页，共三十一页。 情感沟通 第十页，共三十一页。 公益营销 路由器义卖 .爱心捐书 资助贫困 山区儿童上学 爱心捐书 第十一页，共三十一页。 情感营销：打打关怀牌 每当节假日时，将对客户的感谢手写在贺卡上寄出，可以直接寄到他们的宿舍（楼下）。同时根据不同的性别视情况夹带一些小礼物。 第十二页，共三十一页。 情感营销：补之所需 在学校的商业街（或同学们课间去的最多的一个地方）寻找一个咖啡馆与之合作。在他的店里安装上我们的路由器并树立醒目广告，免费提供wifi覆盖。因为我们学校里只有教学区里有无线wifi，而人流量很多的咖啡馆，快餐店里却没有wifi。我们可以充分利用此点打开我们的市场。 第十三页，共三十一页。 情感营销：让用户感受到你的真诚 在海联达公司官网上增加用户产品答疑邮箱，用户通过向该邮箱发送邮件询问产品问题。公司应尽快回复客户邮件，必要时打电话答疑。从而给客户创造一种良好售后的感觉。 第十四页，共三十一页。 第十五页，共三十一页。 全方位：微电影 ‘以“无线路由，无限安全”为口号向各校园里众多大学生（也可面向社会）征集微电影，并设丰厚奖品。 一来可以给海联达一个平台，让更多的同学认识我们了解我们； 二来可以给同学们多带来一次参赛的机会，多带来一次赢奖的机会。 第十六页，共三十一页。 全方位：微博营销 海联在校园 第十七页，共三十一页。 全方位：贴吧，贴近大学生 在大学贴吧，号召海联队员写关于安全王的帖子，向广大师生们推荐一下能防钓鱼网站的路由器。保证他们的上网安全。如：郑州大学贴吧。 第十八页，共三十一页。 全方位：招收代理 公司人员去学校宣传，鼓励同学们去开网店，出售我们的产品。每类产品均有相应的提成。大学生们为了能得到更多的提成，开好自己的网站，他们势必会好好宣传他们的网站。从而将有更多的同学了解到我们的产品。成为我们的目标客户或潜在客户。 公司不仅减少了宣传成本，反而扩大了宣传范围，增加了销货渠道。而同学们既可以锻炼自己营销能力，又可以赚取自己的生活费。 第十九页，共三十一页。 口碑营销：用户试用、用户评论等 用户试用：七天不满意无条件退款。 用户评论：用户在各大论坛或者关于计算机的 网页上留言，然后截图发给海联达公司。 可获得一些（赠送礼品或优惠劵）奖励。 借用此方法号召海联达无线路由器客户 主动帮我们做广告。 第二十页，共三十一页。 全方位：学会吃亏 在淘宝上发起免费试用。这是由试用中心推出的用户可以完