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国产化妆品行业市场的分析报告 2022年5月 1. 化妆品销售呈强者恒强局面 1.1 3 月化妆品销售情况 ? 淘系平台 3 月护肤品销售增长呈现强者恒强，珀莱雅领先。分品牌看，珀莱雅、海蓝之谜、薇诺娜、修丽可、 理肤泉、至本、瑷尔博士、夸迪较去年同期有所增长。国牌中，珀莱雅、夸迪、薇诺娜 3 月同比增 长位列前三位，分别为 133.7%/108.8%/75.5%，珀莱雅、夸迪两个国产品牌同比增长超 100%，呈现强 增长态势。 图表 1. 3 月淘系平台重点关注品牌销售额与去年 3 月对比情况（亿元） 2022 年 3 月 整体销售额 3.35 2021 年 3 月 整体销售额 1.43 3 月 同比增长 133.7% 27.2% 75.5% 9.2% 18.4% 75.3% 33.3% 108.8% -37.9% -42.9% -30.3% -2.2% 2022 年 1-3 月 整体销售额 6.21 2021 年 1-3 月 整体销售额 3.18 1-3 月 同比增长 95.6% 32.2% 58.5% -21.6% 19.4% 74.7% 43.8% 1.1% 品牌 珀莱雅 海蓝之谜 薇诺娜 修丽可 理肤泉 至本 瑷尔博士 夸迪 玉泽 2.51 2.38 1.45 1.22 1.10 0.73 0.72 0.43 1.97 1.36 1.32 1.03 0.63 0.55 0.35 0.70 5.45 4.35 3.10 2.70 2.19 1.44 1.29 1.05 4.12 2.75 3.96 2.26 1.25 1.00 1.27 1.51 -30.3% -29.3% -34.6% 1.2% 润百颜 丸美 颐莲 0.43 0.34 0.32 0.76 0.49 0.32 0.97 0.80 0.62 1.38 1.23 0.61 御泥坊 佰草集 0.22 0.14 0.48 0.17 -54.7% -16.2% 0.52 0.33 1.28 0.36 -59.7% -7.3% 资料来源：生意参谋，市场研究部 护肤品方面，3 月精华类产品仍处于热销状态。美容护肤品牌 2022 年 3 月淘系平台销售额排名情况 看，国际品牌仍处优势地位，占比 80%，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅位列前三。国产品牌珀莱雅和薇 诺娜分别位列第 5 和第 10 位。 图表 2. 淘系平台 2022 年 3 月护肤品牌销售额排名情况 美容护肤 名次 品牌 销售额（亿元） 热销产品 第七代小棕瓶精华液； 小棕瓶熬夜眼霜 对应价格 660 元/30ml； 530 元/15ml 435 元/400ml； 760 元/30ml 319 元/50ml 900 元/100ml 259 元/30ml 590 元/30ml 1540 元/30ml 439 元/75ml 315 元/50ml 268 元/50g 1 雅诗兰黛 6.68 明星粉水（轻盈保湿柔肤水）； 小黑瓶精华肌底液 黑精华（青春密码酵素精华肌底液） 修护精萃液 双抗精华 红腰子精华（新红妍肌活精华露） 神仙水精华液 2 兰蔻 6.24 3 4 5 6 7 8 9 10 欧莱雅 海蓝之谜 珀莱雅 资生堂 SK-II 玉兰油 Olay 科颜氏 薇诺娜 5.25 3.76 3.35 3.33 3.13 2.86 2.84 2.38 抗糖小白瓶 高保湿面霜 舒敏保湿特护霜 资料来源：生意参谋，市场研究部 4 ? 抖音平台 护肤品方面，国产品牌抢占排行榜席位，珀莱雅强势领跑。2022 年 3 月在抖音平台销售额排名前 10 的品牌中，海外品牌仅占据 4 席，对比 1+2 月份（海外品牌占据 7 席），国产品牌加速抢占抖音平台 护肤品市场份额，珀莱雅由第 6 位升至第 2 位，肌先知品牌凭借 1.07 亿销售额占据第三位。 图表 3. 抖音平台 3 月护肤品品牌销售额排名情况 3 月护肤品销售额排名 名次 品牌 雅诗兰黛 珀莱雅 肌先知 安耐晒 SK-II 销售额（亿元） 热销产品 第七代小棕瓶精华液 源力精华 御雪祛斑美白面膜 小金瓶防晒霜 神仙水精华液 对应价格 559 元/100ml 239 元/30ml 63.8 元/30g 99 元/60ml 1 2 3 4 5 1.11 1.07 1.03 0.81 0.70 699 元/230ml 299 元（黑精华面膜 5 片+ 安瓶面膜 10 片） 399 元/10ml 6 欧莱雅 0.69 黑精华面膜、安瓶面膜 7 8 9 植美馥予 肌活 韩束 0.67 0.66 0.64 0.64 多重胜肽丰盈紧致日抛精华液 弹润紧致眼膜 玻尿酸高保湿润颜礼盒 美白淡斑珍珠双膜组 3 月国牌销售情况 热销产品 159 元/7ml（7 片） 399 元 169.8 元/