就业指导创业计划.ppt

组员：陆凤鸣、李丽珩、黄书巧、冼玲玲 、罗丹丹、苏凤芳、黄爱玲 我们的口号是：品质立本 服务至上 第一页，共二十四页。 第一部分公司的简介 第二部分内部结构 第三部分服装产品品牌的引入 第四部分行业及市场情况 第五部分战略规划 第六部分营销策略 第七部分财务计划 第二页，共二十四页。 第一部分：公司简介 米秋拉女装为米秋拉国际服饰集团公司的主推产品，以欧韩风格时尚女装为主。米秋拉国际服饰集团公司不仅在全球时装，鞋帽，皮革及服饰个性化设计上遥遥领先，更有与生俱来的细致精神和名门气度。以高品质低价位取胜的米秋拉女装在营销上有着与众不同的途径。米秋拉女装以与投资者合作双赢的模式为销售渠道。以开设专卖店的销售终端方式与消费者见面，减少中间环节的同时让利于消费者，扩大市场占有份额。 第三页，共二十四页。 第二部分：企业内部结构 人事部（2~3人）：主要负责招聘和培训、监督 导购员，还负责与客户保持联系，整理客户的资料。 采购部（2~3人）：利用电子计算机可以随时与总 公司联系， 及时的盘查库存以便进货，必要时到总部采购产品。 财务部（2~3人）：负责收款，记录每个月得销售量，购货量，及每个月所有的开支，并根据每月的销售量来预算下个月的开支。 公关部（2~3人）：主要负责广告宣传，促销活动及公关活动。 第四页，共二十四页。 米秋拉最懂女人心，女孩不再为买合适的衣服而满街的狂转了，女孩不再思量口袋里的人民币而踌躇了，质量价格时尚的服饰米秋拉来了，来的是实惠、来的是时尚、来的是实际、来的是适龄，米秋拉真正属于女孩的淘宝圣地。 米秋拉9元韩版女装服饰以其超低的价位吸引了万千爱美人士。 第三部分：品牌引入 第五页，共二十四页。 第四部分：行业及市场情况 （一）服装业市场背景 1.服装业市场竞争激烈：服装市场不断的被细分，服装款式日新月异，瓜分着消费者的钱袋，挤占这市场份额。 2.服装品牌繁多：服装分有男装、女装；童装，成人装，品牌众多、繁杂。 3.女装较之服装业占之上风：每年服装的消费人群最多的就是女装，不管是哪个季节她们都要购买至少三套以上服装。 4.服装业前景良好，潜力巨大：从古到今，服装行业都是炙手可热的，服装是人发展生存必备的条件之一。 第六页，共二十四页。 （二）竞争者的状况 1、女装主要的竞争对手： VEROMODA、ONLY、哥弟、玖姿、声雨竹、欧时力、AMASS、艾格、宝姿和奥菲欧等等。 它们都是女装的领军品牌，有一定的忠实客户。但是他们的价格过高，在南宁购买力不是很高。 南宁服装的主要竞争对手： 2、美特斯邦威、以纯、森马、超值俱乐部、佐丹奴等。 他们在南宁市场是强势品牌，有忠实的各户群体，但他们面向的不仅的是学生、青年一族还有各类消费人群。 第七页，共二十四页。 3、竞争对手市场占有率 第八页，共二十四页。 （三）市场潜量 南宁是一座绿城（也称旅游城）也是一座大学城，每年不仅的游客量多，而且汇集众多的学生，南宁的经济也逐渐增长年轻人更愿意在南宁市工作。南宁市人口约648.85万人 。一年四季都要购买衣服，虽然南宁的服装业很繁盛但就韩版女装来说是很有市场潜量的！ 第九页，共二十四页。 （四）韩版女装市场的表现 米秋拉在南宁的知名度不高，可以说是首次进入南宁服装市场，但米秋拉在北京，广州，成都，上海都有自己的市场和知名度，且有大量的供货来源。九元韩版女装产品从厂到店，直接面对消费者，无中间环节无中间费用，成本降低，我们的价格从9元、19元、39元、49元。。。低、中、高消费群不仅买得实惠更是穿出了自己的风格，消费者自然得实惠。且最新颖的款式，最潮流的百搭百变。 结论：米秋拉在南宁市场潜力大，在消费者心中建立起自己的形象，提高知名度。 第十页，共二十四页。 （五）消费者状况 我们核心消费者主要面向的是: 18岁到30岁的年轻群体（学生，上班、白领一族）他们富有青春活力、清纯、浪漫、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、品味雅致的年轻女性是享受愉悦生活的个性人士当然还有其他消费群体 第十一页，共二十四页。 第五部分：战略规划 1.战略策略：与各种服装品牌划清界限，不打价格战；以我们的消费群体为主，以新颖和百搭来吸引消费者，并明清消费者可获得的超值利益，并免费提供形象顾问，向消费群者传递穿衣新概念，传播正确的消费观念，从而树立品牌的形象。 2.战略步骤：树立品牌，做地方女装的老大；强化品牌，延伸品牌。 第十二页，共二十四页。 3.战略部署：以南宁为大本营 4.品牌形象定位：青春活力、清纯、浪漫、追逐时尚、有主见、品味雅致 5.消费人群定位：以女年轻人为主 第十三页，共二十四页。 第六部分：营销策略 一、营销理念