江西瓜子新品市场营销推广策略案.ppt

（产品包装效果图） 第三十一页，共七十四页。 （终端效果） 第三十二页，共七十四页。 （终端效果） 第三十三页，共七十四页。 激发价值思路 营销目标与核心问题界定 案例借鉴 营销策略 企业文化打造 价格策略 渠道策略 促销策略 第三十四页，共七十四页。 生产商目标以及汉邦对目标的理解 生产商目标 希望资金尽快回笼 尽可能的实现产品利润 建立和提升品牌价值 汉邦对销售周期的理解 陌生市场，首次进入江西，按常理推测会出现两种销售情况。 适销对路，一炮而红。 经销商与消费者认知过程、观望、进货意愿、或消费水平低下；销售缓慢，可能要打持久战。 产品限制条件 陌生产品，渠道与消费者认知度方面完全一片空白。 前期品牌未建立，不能提供有效支持。 产品未经过市场测试。 汉邦对价格和利润的理解 要想在市场上占据主动，前期产品定位及营销推广非常重要，后期价格走势应该在前期放弃部分利润，最后低开高走实现利润。 第三十五页，共七十四页。 现阶段要完成目标要解决的核心问题 企业知名度与美誉度不够？ 作为新品，我们应该采取怎样的价格定位及走势？ 打造通路，终端生动化，我们如何吸引市场尤其是经销商的关注？ 第三十六页，共七十四页。 选取原则：市场上有较大影响力和代表性，对本项目有参考意义 案例选取原因 洽洽 中国香瓜子的代名词 阿毛 南昌本土强势品牌 市场典型营销案例原则 第三十七页，共七十四页。 典型营销案例（一） 洽洽 洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。 借鉴一：工艺创新，开创煮制香瓜子 借鉴二：纸质包装袋 第三十八页，共七十四页。 典型营销案例（一） 洽洽 借鉴三：渠道致胜：首先是搞定销商，再开启终端战略 借鉴四：快乐的品牌定位 借鉴五：团结的企业文化 第三十九页，共七十四页。 典型营销案例（二） 阿毛瓜子 借鉴炒热渠道，炒熟品牌 一、主打“味道”； 二、严格经销商，巧势传播型店招，助力销售； 三、加强对消费者的拉动，奖卡、“开心一刻”文化卡 、实用型“可好小书签”等持续投入。 第四十页，共七十四页。 营销策略 ●策略战略要诀：准、快、狠 企业苦练内功+产品创新 针对性的价格策略 精准渠道，终端生动化 问题一：如何在建立企业竞争力？ 如何让产品在市场能有力足之地？ 问题二：如何抢占市场份额？ 问题三：如何通过营销使产品建立 市场影响力并保持市场领导地位？ 核心目的 让营销售推广立稳根基 促进客户的购买 启动终端消费核按纽 第四十一页，共七十四页。 营销战略形成图示 提升产品力 建立竞争力 扩散影响力 企业文化+创新产品 定价目标 +价格 渠道+终端 第四十二页，共七十四页。 企业文化的打造 1、企业CIS体系建设 事实上，建立企业CIS体系，就是将企业文化理念内化于心，固化于制，外化于行，谋求企业形象制胜的开始。 建议一：企业CIS体系建设从塑造LOGO开始 建议二：导入企业宣传语提升企业品牌形象 如：**公司——快乐生活创想者 2、造江西香瓜子精品系列，赢得了消费者，在行业内树立起响亮品牌 第四十三页，共七十四页。 价格策略 目标：提高市场占有率。短期内会影响企业的利润，，企业或以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场；或以高价进入市场，但辅之以高强度的促销手段。 价格制定原则：市场比较法得出静态价格。市场上的中档价位。 其他：建议在每种产品重量可以要比别的品牌多一点，以吸引部分十分重视价格的客户。 第四十四页，共七十四页。 渠道策略 选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的，适合的就是最好的。 可以通过建立 “样板市场”的策略模式，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。 建立渠道有两种方式，一种是做大南昌市场，再向江西各地，包括农村扩展，费用较高；一种是直接走“农村包围城市”路线，将地市级市场定为一级市场，县级市场定于二级市场。 在南昌做市场，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同时以批发市场为纽带，带动香瓜子向远城区及县城流通。并且依据可以在影院、网吧、茶楼做为销售的辅助渠道。 终端，前期重点是海报。 第四十五页，共七十四页。 促销策略 选择南昌价格相对合理的几家大店进场，主要的促销活动定为买赠和免费品尝。同时，大型宣传推广活动与之相配合。 BC连锁：在BC连锁实行联合促销，以迅速提升产品知名度。 门店：为了激发消费者的消费热