商业部分营销推广执行报告.pptVIP

一、项目销售难点 综合项目分析，本项目的销售难点集中在三大方面，营销须对症下药，解决销售所面临的问题： 片区固化，可描绘空 间小，预期展望值低 二楼规模小，又分散 销售，缺乏销售依据 铺位面积较大，总 价高，投资门槛高 销售难点 营销策略 深化餐饮定位； 加强推广力度。 连铺优先销售策略 加强推广，大量积累客户 第十八页，共六十八页。 二、销售策略 2、铺位销售策略 项目一楼商铺均为街铺，街铺由于投资价值较高、临街、能独立经营、使用率高、投资风险较低、升值潜力大等特征，获得投资者的广泛青睐，项目一楼街铺较容易实现销售。 二楼自身投资价值较低，缺乏销售支撑；二楼铺位面积过大，不利于销售；垂直交通条件差，人流难以到达。 消化二楼铺位，是项目销售成败的关键 第十九页，共六十八页。 二、销售策略 我们的策略：连铺优先销售，以优先选铺权及优惠折扣带动二层难点铺位销售 二层铺位连铺优先选购，连铺认购优惠第一类 一楼街铺连铺选购，连铺认购优惠第四类 二层铺位单间选购，一楼街铺单间选购，无额外认购优惠 一、二层连铺优先选购，连铺认购优惠第二类 优 先 认 购 顺 序 2、铺位销售策略 优惠梯度递减 一楼三个大铺位，连铺认购优惠第三类 第二十页，共六十八页。 二层铺位连铺： 选择多间二层铺位，即可界定为二层连铺（ 铺位无须相连） 一、二层铺位连铺： 选择一层铺位，同时选择其对应位置