卫生棉市场分析和消费者分析.pptVIP

市场细分? 1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；? 2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场；? 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。? ?? 普通类? 普通类少女市场?普通类年轻女性市场?普通类成熟女性市场? 抗菌类? 抗菌类少女市场?抗菌类年轻女性市场?抗菌类成熟女性市场? 3.依据地理位置，我们又可将市场细分为区域市场和全国市场，作为对上述六个细分市场的延伸。 第十八页，共三十三页。 1.品牌知名度——七度空间? ?大多数的人都知道七度空间，比率达到了64%，以下?依次是自由点，苏菲，ABC，安儿乐。? ? 2.使用比例——七度空间???????调查发现，接近一半的人最常使用的卫生巾品牌就是七度空间，比率达到了41%，其次是苏菲，ABC，自由点，安儿乐。一小部分的人使用的是其它品牌。? ? 3.继续使用率???????调查显示，有84%的人愿意使用她们现在使用的卫生巾品牌。 消费者购买行为分析 第十九页，共三十三页。 4.选择品牌的原因? 调查结果表明，消费者最为在意的就是该为生巾品牌使用时的舒适度，比率达到了73%，其次有33%的人会在意价格，在品牌知名度这方面也有一定的影响，占17%，有很小一部分人是因为她人推荐而使用的该品牌 第二十页，共三十三页。 5.价格：8—12元最受欢迎? ??????调查表明，有58%的消费者经常购买8—12元的卫生巾。经常购买12—15元的消费者也达到了31%，两项合计达到89%仅有一小部分的人能够接受15元以上的，也就是说在10个购买卫生巾的人当中就有8到9个人会购买8—15元这间的卫生巾。??????? 6.产品类型? （1）调查显示，86%的人会考虑卫生巾的长度，仅14%的人不会太在意。? ? （2）调查显示，在选择几片装的时候，10片装最受欢迎，占48%的消费者会购买10片装的卫生巾。以下依次是20片，15片，5片或20片以上。 第二十一页，共三十三页。 7.最佳组合：日夜组合?调查结果显示，接近一半的人在购买卫生巾时会选择日夜组合，占46%。购买全日用与全夜用的分别为27%和！14%，也有一小部分的人会选择日夜+护垫型。? ? 8.购买时间? 绝大部分女性会在经期时选择购买卫生巾，比率达到了64%，仅有29%的消费者会在促销打折和赠送试用装的时候购买，还有一小部分人会在其它时候购买。 第二十二页，共三十三页。 品牌定位 方向：少女卫生巾市场的领导者 面对竞争日益激烈的卫生巾市场，恒安集团不断突破，首创少女卫生巾细分市场的先河。然而随着刺激的泛化的影响，大量同类产品扰乱了消费者的认知和选择。集团将有针对性地采取一系列的营销方式提升企业和品牌的市场领导者的地位。 第二十三页，共三十三页。 产品定位 具体定位：个性唯美，快乐生活 开拓卫生巾市场的细分——少女卫生巾。让消费者具有强烈的归属感。 在产品广告“我的舒服我来定” 中它所表现的创意在于七度空间给于的“七重防护，全效照顾”——以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽为核心概念，以女性所关注的卫生巾产品七方面功能为出发点，表现产品的全面性，帮助她们树立追求时尚、追求完美的“细节完美主义”的生活观点，感受作为一个女人被人全方位照顾的喜悦。让女人在特殊的日子里无拘无束。 第二十四页，共三十三页。 女 人 月 当 月 快 乐 小组成员 陈玲 王晶 邵华侨 第一页，共三十三页。 卫生巾（含护垫）是一种具有吸收力的物质，主要的材质为棉状纸浆和高分子吸收体，用来吸收女性月经来潮时，自阴道流出的经血。 其构成骨架大致为3层，即像皮肤一样的“表层”，发挥实际吸收作用的“吸收体”，以及最下面的“底层”。 卫生巾按外形结构可分为无翼型、护翼型、卫生护垫3种，包括各种“加长加宽”的特别设计； 按表面材质可分为干爽网面和棉质网面2种； 按卫生微生物学特性，又可划分为普通级、消毒级和具有抗菌作用等3类。 基本概念 第二页，共三十三页。 市场规模 2010年我国吸收性卫生用品的市场规模（市场总销售额）达到约628.4亿元，在市场总销售额中，卫生巾/卫生护垫占65.5%，婴儿纸尿布占29.4%，成人失禁用品占1.9%，湿巾占 3.2%。 2010年我国卫生巾消费量548亿片，市场渗透率82.3%；卫生护垫消费量276亿片，市场渗透率 9.3%，卫生巾/卫生护垫的市场规模约411.4 亿元，比2009年增长8%。 由于卫生巾是一种相对稳定的日用卫生一次性消耗产品，无销售淡季、旺季之分，需求具有很强的刚性