销售高手这样炼成(66.pptVIP

M-Money 有资金吗？ 什么时候有资金？ 资金来源？ 有多少资金？充足吗？ 付款方式怎样？ 。。。。。。 * 第二十七页，共六十七页。 M 资金计划 资金来源 资金数量 产品费用权重 付款方式 客户的资信度 * 第二十八页，共六十七页。 A-Authority 决策与采购方式如何？ 决策人情况 决策倾向 * 第二十九页，共六十七页。 A 决策者、影响者、使用者 对浪潮的反应层次 对竞争对手的反应层次 决策人的性格、爱好 决策方式、依据、步骤 决策人的决策依据 决策人之间的相互影响 客户的组织架构 第三方（合作者） * 第三十页，共六十七页。 N-Need 有需求吗？（有项目吗？） 什么系统的需求？做什么应用？ 项目有多大？需求量如何？ 什么时候开始操作？ 需求中对我们做的这一类产品的大致要求怎样？ 我们能做些什么？ * 第三十一页，共六十七页。 N 需求量 项目实施时间 需求产品的层次 项目背景 购买方式 客户以前使用情况 * 第三十二页，共六十七页。 Who is the WOMAN ? W O M A N * 第三十三页，共六十七页。 为什么需要销售技巧？ 让客户愉快 让客户满意 让客户签合同 * 第三十四页，共六十七页。 销售自己是成功销售的第一步 * 第三十五页，共六十七页。 电话预约 电话预约须注意哪些事项？ * 第三十六页，共六十七页。 规范的语言 做好准备