销售体系的关键程序.pptVIP

由此可见，产品经理是一个要求十分高的职位。考虑到***的现状，***应采取一个从“初级阶段”到“高级阶段”的逐步过渡过程。 产品经理的成功取决于集团高层的支持，和集团管理风格及文化向制度化、程序化的过渡。 ***高层面临的另一挑战是从日常琐碎的事务中脱离出来，真正专注于集团长远发展战略。这要求高层在对下属大力培养的基础上充分 “放权”。 考虑到***对组织结构变化的吸收能力，建议***首先致力于开展基本程序的实施及确保营销及销售体系的“磨合”，其他营销程序可等到99年3月才开始实施。 以下几页列出了***在组织结构和主要程序实施过程中的主要活动，责任人及主要阶段性目标。 对于四个营销程序，我们建议从99年3月份开始逐步实施。 由于大部分程序对***来讲还是属于新的东西，***应首先树立推行这些程序的坚定决心，逐步积累经验。 业绩管理系统是调动人员积极性，促进新组织结构及程序所要求的行为的保障。 关键业绩指标的确定应是一个由理解集团价值驱动因素出发的严谨过程。 关键业绩指标必须是考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评价标准。 激励机制可以由“基本工资”，“完成指标奖励”，“重要领域业绩奖励”和“超指标奖励”四部分组成。其中，仅基本工资是固定的，其它均随当年业绩浮动。 激励机制的四个组成部份，除了基本工资以外，都由各种要素组合而成，而每一种要素都有其不同的意义。 行业下面