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酒店连锁整体方案 邱小平 第一页，共四十一页。 市场分析 外来入境品牌 小连锁 新兴力量 如家、汉庭、7天、锦江之星 速8、宜必思 暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷 已成规模的经济型连锁 第二页，共四十一页。 成本控制 品牌连锁 成长空间 优惠收费 IT管理模式 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。 市场分析 第三页，共四十一页。 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。 IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 建立强大的会员体系 品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳） 对经营管理有完全的决策权。 目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 第四页，共四十一页。 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 刚刚起步，相对艰难； 前期投入成本大，需建立10家左右直营店； 在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； 现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资； SWOT分析 第五页，共四十一页。 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 从无到有，需要勇气和耐力； 一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。 SWOT分析 第六页，共四十一页。 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。 中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 SWOT分析 第七页，共四十一页。 07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 市场现状及发展方向 第八页，共四十一页。 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 市场定位 第九页，共四十一页。 实现50家店 2010年底 10年5月 在深圳周边市场的布点 目标任务（500工程） 开业计划 第十页，共四十一页。 实现150家店 2011年底 11年1月 确立在广东市场的布点和地位 目标任务（500工程） 开业计划 第十一页，共四十一页。 实现500家店 2013年底 2012年1月 重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。 目标任务（500工程） 开业计划 第十二页，共四十一页。 完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。 小品牌合作，开拓华东和北京市场 直营10家，加强前端 策略推广 强势推进加盟业务，加快扩张力度。 目标规划图 第十三页，共四十一页。 优势不突出 收费复杂 独有目标客户群 代理外国品牌 加盟店托管政策 价格高盈利低 低价策略 分摊成本 总策划思路 竞品 维也纳 目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期 第十四页，共四十一页。 产 品 策 略 product 4P分析 4P 交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限； 产品主体：中低端旅馆 第十五页，共四十一页。 产 品 策 略 product 4P 品牌 销售 财务 人事与经营 工程指导 技术 产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书） 经营 4P分析 第十六页，共四十一页。 定价策略 定价 策 略 price 4P 定价标