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乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 我们看到了什么？ 一个后家电时代的来临！ 由产品营销期进入全球消费共享的观念期 营销成为超越产品价格竞争而成为一体化的社会生活要素 行业疆界消失而提升转化为社会生活的有机组成部分 以服务为基础的营销全面步入以人为本的生活营销阶段 营销由促销和售场沟通转移提升为以顾客满足的目标 人本成为营销和生活共有的意义核心 第三十一页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 看山是山 因为人本生活需求而生产 看山不是山 扩大生产而获取利润 看山还是山 一切科技产品以人为本 回到本源之时，我们看到了营销突破的可能… 第三十二页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 乐华空调的营销契机… 第二次空调浪潮！ 一个空调由奢侈品成为家庭空气调节普及用品的浪潮 一个人人皆可消费和共享的消费浪潮 一个跨越价格竞争而成为大众社会生活要素的浪潮 一个不再需要工薪、二锅头理论粉饰的浪潮 一个全新的舒适生活营销的浪潮 第三十三页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 新营销承接乐华空调的品牌特质… 国际品质 全球同步 它的意义已不再仅仅是品牌务虚的概念，而上升成为消费利益实现的标准，是空调普及浪潮的先锋 在以欧美和日本为现代标准的国际社会中，空调已广为普及，所谓同步，就是将空调普及的浪潮率先在国内引动 WTO的来临，更使中国本土市场成为国际市场的组成部分，中国市场营销就是国际市场营销 乐华空调，恰是秉承这一理想的最佳种子选手 第三十四页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 对乐华空调逆向营销的提升光大… 低价优质 消费认可 生活优质 由产品主义、厂家意识提升转化为消费导向的社会意识！ 第三十五页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 乐华空调逆向营销的提升发展… 一个代表着社会理想和消费文化前驱者的品牌诞生！ 品牌赢得超越产品的最大营销势能！ 直接接入空调市场消费者并赢得第二次浪潮的先机！ 由40万套到80万套 价格切入 二锅头理论 抵近市场 优质低价 普及空调 达成消费满足 超越价格 真正的终端革命实现！ 第三十六页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 我们迎来最伟大的营销时代… 乐华空调共享主义！ 第三十七页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 开始乐华空调创世纪 我们提出乐华空调的品牌行销主张… 普及空调 乐满中华 我们再提出一个超越价格与产品的消费利益主张… 阳光、空调、水-共享主义生活三要素 第三十八页，共五十四页。 佐罗 佐罗，一个英雄，是主流敌视的英雄。他最大的特征就是替天行道，损有余而补不足，为民普及欢乐。 2001年度，乐华空调以逆向营销推出优质并适合大众消费的空调产品，恰如佐罗的情性，造福于民而被主流们低视。2002年，佐罗将再度出击，创造品牌品牌营销的奇迹… 第2集 2002年度乐华空调品牌推广整体代理竞标提案 第一页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 我们为本案所做的一些准备 检索唐都自身能力，确定参予本次招标的信心所在 查阅IMI消费者行为与生活形态年鉴，了解消费者概况 在广州、青岛、上海、重庆四地进行国内空调消费者特点的调查，探寻空调营销争取突破的可行性 研讨乐华空调历史背景，对品牌个性进行研究 研究2000-2001年国内空调行业市场趋向、技术发展、品牌竞争情况和广告表现 为什么这样做？ 保障乐华空调2002年销售年度品牌成功塑造和市场营销提升！ 第二页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 本案的任务… 参照标书要求，为乐华空调品牌确立一个鲜明个性和BIMC品牌整合营销传播策略规划 协助乐华空调在2002年销售年度内获得品牌知名度、美誉度的进一步提升 协助企业建立一套4S(展示、服务、配送、信息)终端售点集成模式，强化终端临门一脚的行销力 在确立乐华空调独特行销主张和新的品牌策略基础上，实施系统的形象包装与媒介传播 协助乐华空调实现进军国内空调第二阵营的目标 第三页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 写在前面： SONY将自己定位为美国中产阶级的电子日用消费品，定位开发并创新市场，取得全球营销成功。 新产品 　品牌新市场 提供新的生活方式 观念营销的手法： 以产品为依托，以创造全新生活方式品牌个性为指向，获取 属于自己的市场而不是跟随市场！ 他山之石-SONY的定位营销战略 第四页，共五十四页。 乐华空调品牌发展策略 idea-p wer 创造市场