龙云安博士国际市场拓展与结算技巧课程.pptVIP

二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理1、国外市场营销中产品管理2、国外市场营销中价格管理3、国外市场营销中渠道管理4、国外市场营销中推广管理 第十八页，共五十九页。 三．国外市场的资金运作技巧? 1．如何回避外汇资金转移税 第十九页，共五十九页。 ? 2．如何利用赢余资金套利和套汇? 第二十页，共五十九页。 3．如何巧妙转移资金 第二十一页，共五十九页。 四．国外经营如何合理避税1、列出东道国免税产品2、变相转化3、与援助结合 第二十二页，共五十九页。 五．国外经营人员的基本素质培养1、专业素质2、业务能力3、知识结构4、跨文化意识 第二十三页，共五十九页。 六．国外经营人员如何有效利用商业资源1、建立商业信息库2、逐级分类利用3、灵活商业交易形式4、巧妙利用以下渠道： 第二十四页，共五十九页。 1）．?中国驻外机构（使、领馆、商务参赞、中资公司） 第二十五页，共五十九页。 2）．?当地的商会、产品联盟 第二十六页，共五十九页。 3）．?当地经销商和大客户 第二十七页，共五十九页。 4）．?东道国对外商的各种优惠 第二十八页，共五十九页。 5）．?当地的华人华侨 第二十九页，共五十九页。 案例：PG公司在日本（广告推广的本土化）????? Toys“R” US的德国市场体验????? 第三十页，共五十九页。 第三章国际结算技巧应用  第三十一页，共五十九页。 1、结算工具的选择技巧 1）、本票、汇票、支票各自的作用2）支票与汇票的选择 第三十二页，共五十九页。 2、D/P和D/A的妙用  第三十三页，共五十九页。 3、如何利用不同的信用证业务  第三十四页，共五十九页。 信用证结算流程 出口商 进口商 议付行 开证行 第三十五页，共五十九页。 4、信用证的玄机和审证技巧  第三十六页，共五十九页。 5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施  第三十七页，共五十九页。 6、如何识别外贸代理中的陷阱  第三十八页，共五十九页。 案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析1。安徽某出口企业遭遇诈骗经历2。浙江某电子产品出口商信用证使用不当后果 第三十九页，共五十九页。 五、如何寻找国际市场客户 寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告 第四十页，共五十九页。 1、寻找潜在客户的方法  第四十一页，共五十九页。 2、维持现有客户的技巧  第四十二页，共五十九页。 国际市场拓展与结算技巧培训? 领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士 第一页，共五十九页。 龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。 第二页，共五十九页。 培训对象：海外经营管理人员、市场人员 第三页，共五十九页。 培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧 第四页，共五十九页。 目录大纲：第一章掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷第二章 国外市场管理第四章国际贸易与国际金融应用技巧第三章国际结算技巧应用  第五页，共五十九页。 案例分析：1。基尼系数透出的商机，从东道国的基尼系数分析该国消费水平、贫富结构和人口分布、产业发展和工业地位?2。中国机电产品在国外地位及其发展态势 第六页，共五十九页。 第一章 掌握商务程序—找、分、评、谈、合、纷 第七页，共五十九页。 一．寻找国外交易对象寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台 第八页，共五十九页。 二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势1、对客户进行资信评估2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险 第九页，共五十九页。 三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略1、调研：宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境微观——产品需求、产业用品需求中观——国际市场竞争竞争：价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度 第十页，共五十九页。