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芒果网品牌推广策略案 2005年9月 第一页，共二十四页。 一、本次项目理解 二、品牌推广策略 三、声色的推广策略 * * 第二页，共二十四页。 A 产品定位 芒果网（)是一个以销售旅游服务的网络产品，是半有形产品，较适合感性宣传策略 B 市场定位 芒果网是继携成网等商务旅游网站后推出的旅游网站，其产品与其他商务网站相似，市场定位属于后来者 本次项目理解 * * 第三页，共二十四页。 c 目标人群定位 广义上定义为25-45岁的空中飞人，为与其他旅游网站有所区隔，我司建议将芒果网的目标人群做如下定义： （不以年龄划分）心态年轻，富于创新，喜欢尝试新鲜事物，具有热情积极的人生观 （不以性别划分）事业有成，视野开阔，充当人群中的意见领袖的角色 本次项目理解 * * 第四页，共二十四页。 总结： 芒果网（)是一个销售旅游服务的网站，其后来者 的市场定位及其产品的特质要求—— 要想夺人视线 必须大胆创新 本次项目理解 * * 第五页，共二十四页。 品牌推广策略 A 品牌联想的创造 芒果网（)，在她完全诞生之前，让我们展开想象，给她一个有着浪漫憧憬的未来—— 芒果网应该是一个： 网罗众多对生活充满激情，对未来充满期待，活力四色，温暖可爱的热心会员的网站， 是一个为他们度身定做的，可以随时提供时尚化，个性化，人性化服务的旅游网站， * * 第六页，共二十四页。 品牌推广策略 B 品牌推广关键词 芒果网（)的推广关键词是 独特，温暖 芒果网，打破常规，创造新奇给你一个充满想象，浪漫独特之旅， 芒果网了解你的感受，要让所有舒适都围绕你，所有幸福都拥抱你 如果你想要一个独特而温暖的旅行，请上芒果网 * * 第七页，共二十四页。 品牌推广策略 C 品牌推广策略 事件营销，公关先行，利用2/8法则，锁定意见领袖 事件营销，公关先行，以先声夺人的姿态后来居上 事件营销，公关先行，制造新闻，吸引眼球 事件营销，公关先行，让参与者亲身感受到品牌的独特魅力 事件营销，公关先行 * * 第八页，共二十四页。 声色的公关策略 事件NO. 1 领略神奇 芒果之旅 * * 第九页，共二十四页。 领略神奇 芒果之旅 NO.1 事件描述： 向全国媒体和目标客户群发出邀请，2006年1月X日来珠海进行 “领略神奇，芒果之旅”。从发出邀请那一刻起，一切以“芒 果”及“芒果娃娃” 为核心线索，让来宾们尽情感受芒果网带 来的神奇逗趣，温暖贴心之旅 声色的公关策略 * * 第十页，共二十四页。 领略神奇 芒果之旅 NO.1 事件亮点： 以芒果形状（并印有)的交通工具如芒果船，芒果车，芒果热气球，芒果飞机带来宾到海泉湾各景点游览玩乐，带出品牌是一个独特的旅游网站这一信息 将海泉湾各景点设施都包装成与芒果有关的游乐主题，如神秘芒果岛（原景区为神秘岛），非洲芒果舞，加勒比芒果传奇等 还可在竞赛区创意地进行“世界芒果网 球公开赛”，以芒果形状球玩乐 声色的公关策略 * * 第十一页，共二十四页。 领略神奇 芒果之旅 NO.1 事件意义： 芒果网是一个销售旅游产品的网站，在其上市的第一个动作的目的就是让人记住其名字“芒果网”，打响品牌知名度 芒果船，芒果飞机，芒果热气球等交通工具都创造出独特的品牌体验，并给媒体留下炒作资源 活动通过创意性的组织和开展让来宾直接感受到网站的特点，传达出品牌独特鲜明的个性 声色的公关策略 * * 第十二页，共二十四页。 声色的公关策略 事件NO. 2 芒果族生活初体验 * * 第十三页，共二十四页。 声色的公关策略 事件NO. 2 芒果族生活初体验 事件描述： 以中国发现第57个族群“芒果族”为炒作信息，将芒果网的未来 会员的生活聚焦于海泉湾，一起共同窥探和现场体验芒果族的热 情浪漫、柔软贴心的虚拟网络世界，领略芒果网带来的独特魅力 并借此招募第一批会员 * * 第十四页，共二十四页。 声色的公关策略 事件NO. 2 芒果族生活初体验 事件亮点： 以“中国发现的57个族群”为信息进行媒体炒作，引发受众关注海泉湾 “芒果族生活初体验”事件 以温暖的黄色，柔和的芒果线条和造型，将活动现场营造成一个充满浪漫情怀，体现贴心服务，引人无限遐思的芒果族现代部落 请一些小有名气的人物（如上届美在花城入围者）为来宾提供导游服务，让来宾感受到芒果网的以客为尊之道 * * 第十五页，共二十四页。 声色的公关策略 事件NO. 2 芒果族生活初体验 事件意