10如何进行窜货管理.docx

PAGE 2 窜货管理现状与后果1.经销商陈总按照厂家规定的价格以每箱125元向二批商毛总供货，不到两天，不知从哪里来的每箱85元的同样的产品大量流向陈总的市场，二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总，还骂陈总赚钱不要脸，发誓再也不到陈总那里进货了，15年生意上的朋友，就因这一次的窜货而成为生意上的仇人。经销商陈总有错吗？2.马总是窜货大王，每次窜货后都被厂家处以5000~20000元的罚款，可马总刚刚罚完款，交完钱，不到10天，又窜货了。厂家销售总监已经束手无策了，该罚的已经罚了，怎么就是控制不了马总的窜货问题呢？有什么方法能解决马总的问题吗？3.为了管理窜货，厂家对每件产品都得做记号——打码。打码看似简单，可给生产厂长黄厂长带来了一系列问题：生产成本上升、供货时间延长、生产场地吃紧、发货速度减慢，导致黄厂长头皮发麻，对销售总监陈总恨之入骨——搞什么打码？!烦死了。4.管理窜货占用了销售总监大部分时间，区域经理也成了“救火队员”，窜货导致产品的市场价格越来越低，经销商利润大幅缩水甚至亏损，越来越多的经销商开始抱怨，威胁说，再不把窜货控制好，老子不干了！5.管理窜货是销售总监的基本功，这一关过不去，这个总监的位置就坐不稳。 10.1窜货概述10.1.1窜货的概念 窜货，又称倒货、冲货、跨区销售，是销售网络中与厂商签订合同的经销商 名词解释：窜货