如何卖好简一大理石瓷砖之技巧篇---终版2.pptVIP

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  • 2022-05-31 发布于四川
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如何卖好简一大理石瓷砖之技巧篇---终版2.ppt

三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之六解 (2)异议解答的原则 B、要有诚意,不沉默不敷衍 三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之六解 (2)异议解答的原则 C、不争辩、顺并婉转 三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之二跟 关键观点: 必须跟,跟的紧,不如跟的巧! 兴 趣 找到兴趣 二 跟 三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之二跟 (1)自然跟随 三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之二跟 (2)创造机会跟 三大模块之三:导购固化八步 2-2 导购固化八步之三知 关键观点: 没有了解就没有发言权 找到关键人,了解需求,对症下药,以理服人! 联 想 找到需求 三 知 主要使用者:女业主 主要特点:求情、求美、求实 对策侧重点: 1、服务态度 2、三逼真、效果图、样板间 3、三防耐磨防污抗折 决策者:男业主 主要特点:求名、求美 对策侧重点 1、品牌四最 2、三逼真、效果图、样板间 次主要使用者 主要特点:安全、防污、灵性 对策侧重点 1、防滑性、防污性 2、一石四面、八面 专业影响者:包工头 主要特点:美、便、利 对策侧重点: 1、三逼真 2、便施工 3、利益保障 专业影响者:设计师 主要特点:美

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