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2、大宝的营销渠道 大宝采取的是典型的区域代理经销制，由代理商买断产品。这种制度虽然使大宝公司免除了一定的销售风险，但增加了销售渠道各环节的监督风险。 大宝公司的营销渠道: 大宝公司—地区总代理—地区分代理—客户群（二级渠道） 强生公司的营销渠道 强生公司—地区总代理—地区分代理—客户群（二级渠道） 第十六页，共三十页。 与大宝公司相同，强生公司采用的也是区域代理制，但与大宝不同的是，强生公司的代理商不是直接面对终端消费者，并且不同层级的代理商有清晰的市场层次划分。 大宝公司在营销渠道中存在的问题导致了大宝营销渠道网络覆盖广，但效率低下，并没有很好的在产品从生产到销售并最终实现价值的过程中发挥应有的作用。 第十七页，共三十页。 据数据显示，大宝在全国拥有350个商场专柜和3000多个超市专柜，已经有效地被强生利用起来。对强生而言，收购大宝除了能给自身带来畅通的运营渠道之外，还可以通过大宝来补充自身的低端产品线，用大宝在二、三线城市渠道以及在农村市场的影响力，带动强生的低端产品，全面参透中国。 第十八页，共三十页。 第十九页，共三十页。 四、化妆品未来主要营销渠道的展望 通过以上各大品牌化妆品的了解，我们可以看出化妆品所选择的营销渠道比较偏向于短渠道，注重建立自身的品牌形象。 二在当今这个网络化大国，化妆品大牌纷纷试水网络营销，从面对的消费群、价格到宣传力度，网络营销的投入都