汽车导购事务所.pptVIP

项目背景 市场分析 项目投资 营销方式 资金预算 收益分析 风险分析 存在问题 汽车导购事务 所 王 军 忠 第一页，共十三页。 21世纪，随着中国WTO的加入，中国家庭汽车需求数量以惊人的速度增长。最新统计的数据表明：北京市截至2002年6月份汽车拥有量达175万辆，其中私家车超过百万辆，并且正以每年20%左右的速度激增。这正与国务院副总理李岚清同志的讲话---“今后的20年将是中国汽车工业突飞猛进的20年”相验证。专家认为，到2010年，个人用车所占百分比将超过企业用车所占百分比，私家车将融入中高收入者的现实生活。同时，一个产业的高速发展，必然会带来其相关辅助产业一定发展。所以，随着汽车销售行业的快速发展，辅助于该行业的汽车日常服务业也会较快的随之发展起来。 项目背景 第二页，共十三页。 汽车需求分析：随着中国WTO的加入，经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，车价的进一步下降，车辆使用环境的进一步改善，中国的汽车消费将保持高速增长。中国汽车工业协会的统计数字表明，2002年我国累计生产汽车325.12万辆，比上年同期增长38.49%；销售汽车324.81万辆，比上年同期增长36.65%。在三大车型中轿车的产销增幅最大，产销分别为109.1万辆和112.6万辆，比上年分别增长55%和56%，轿车产销量首次突破百万辆，并创造了1993年以来的最高增幅，而因为“非典”的原因，今年的小汽车销量是2002年同期的3倍。此外，整车进口延续了上年强劲增长态势（上年增长70%），全年进口汽车12.72万辆，同比增长76.93%。截止2003年4月底，全国累计生产轿车164.17万辆，比上年同期增长40%。以中国目前经济发展的势头，未来20年内，中国完全有望成为全球第一大汽车市场。 市场分析 第三页，共十三页。  1)地址选择 ： 公路交通便利的枢纽地区 ， 汽车经销地、零配件中心和汽车加油站旁，车站、停车场、居民小区等都是得天独厚的地方。 项目投资 第四页，共十三页。 a.出发点：购车消费者的人数越来越多，但消费者对于购车知识并不够，对汽车的行情也不是很了解，尤其对于价格更是了解的不多。因此，设了此项业务来陪同消费者一起购车为消费者减少不必要的价格开支。 b.开展： 应聘精通汽车行情的人士为陪购师（3—4名）陪同顾客购车还价，从还掉多少的价格中提取30%的金额为陪购费。还不了价的除收50元的陪同费外不再收费。 2)业务类型 主营业务类型： 1．陪购业务： 第五页，共十三页。 2．陪驾业务： a.出发点：购车者手头上有足够的资金进行购买汽车，但是购车者对于汽车的一些组件性能知识比较的缺乏，在购完车后使用车的过程中对车的一些性能感到不理想而感到后悔。因些，设了此项业务，来为购车者进行试车。评价车的性能如何然后进行筛选再决定是否值得购买。 b.开展：应聘精通汽车组件及性能的人士为陪驾师（3—4名），陪同顾客试车选购，对车的性能进行评估，为顾客提出是否购车的合理意见。确保顾客能够购到有性能保证的汽车。陪驾费按80元/小时计算。 第六页，共十三页。 辅营业务类型： 1.购车咨询业务: a出发点：购车者在购车之前都会想对汽车的一些情况做一翻了解，如品牌、价格、性能、车的寿命等。然后再计划如何购买。但面对市场上如此多品种的汽车，且汽车的广告大部分都存在一定的夸张性，困此购车者难以判断何种汽车优何种汽车差。 b开展：由陪购师为顾客进行汽车行情分析，解决顾客的疑问，并根据顾客的要求为顾客提出购车方案。 第七页，共十三页。 2.经济养车设计业务： a.出发点：购得起车却养不起车，很多的消费者往往都是这样想，一辆汽车一般每年都要好几万元的开资。因此设此项业务来为客户提供经济养车的方法。 b.开展：由陪驾师为顾客如何进行车保、车检、保养、维修等进行方案设计。 第八页，共十三页。 3.二手车信息业务： 为顾客提供二手汽车的中介买卖信息。 第九页，共十三页。 1、在汽车零配件中心、汽车修理厂、汽车加油站、汽车美容店进行设点挂靠。按这些单位提供客户的多少来付给一定的费用。 2、在车展中心、车站、停车场、居民小区等地方进行广告牌宣传。 3.网络：汽车网广告 营销方式 第十页，共十三页。