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四层漏斗原则 剔除漏斗筛选 铁律要求、 专业资质、 关键经验 组织匹配漏斗 组织匹配度 能力择优漏斗 核心能力 参考漏斗 潜力、意愿 专业 个性 学历 宗教 家庭成员 投资倾向 动机 性格 特质 品行 外向性、进取性、亲和性 尽责性 情绪性 金钱 权力 成就 同学 朋友 工作圈 人脉 个人影响力 家庭背景 地域资源 社交能力 社会资源（圈子） 其他 形象形象/气质 精力体能 危机意识 诚信度 大局观 追求领先 开放包容 简单务实 规范遵守 sale 专业知识与技能 稀缺 通用 证书/资源，荣誉 行业地位 经验 社会经验 工作经验 AI、大数据、区块链、人脸识别 做过什么 时间 广度、行业、性质、领域/职能、地地域 做得怎么样 深度：业绩表现、晋升速度、当前职级、复杂度 关键历练/成就：重要项目、擅长领域、创业、主要竞争对手任职 海外求学、军旅、慈善.... 能力 商业敏感 设计思维 变革管理 技术驱动 其他 核心 高效执行 战略规划 学习领域 创新能力 逻辑思维 决策力 执行力 协调力 项目管理 资源整合 解决问题 用户导向 风险应对 动手能力 团队管理 人力培养 组织领导 团队激励 性别 学历 兴趣爱好 年龄 个人档案 其他 核心 高效执行 4.7分 政治素养 性格特质 凌松 云南分公司 总经理 硕士 优秀 41岁 司龄15年 已婚 有魄力 湖北人 变革创新 关键历练 优