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《外贸英语会话》课程教学大纲 课程代码：0201309078 课程名称：外贸英语会话 英文名称：Foreign Business English Conversation 学 分：64 总 学 时：64 讲课学时： 64 实验学时： 0 上机学时：0 课外学时：32 适用对象：国际经济与贸易专业 先修课程：国际贸易实务、专业英语 学生自主学习时数建议：32 一、课程性质、目的和任务 《外贸英语会话》是一门将英语与外贸业务相结合的专业基础课程。通过对本门课程的授课和学习使学生了解外贸洽谈的一般步骤，掌握外贸实务中各种商业术语英文的表达方式及对外贸易各环节的运作方式。在本课程结束时，大多数学生能进行外事生活接待和一般外贸业务环节的口头交流，语音语调正确，语言基本得体，表达连贯、流畅。熟练掌握对外贸易业务基本技能，能够担任接待外商、进行业务谈判的一般英语会话及翻译工作，具备一定的外贸业务工作能力。 二、教学基本要求 本课程经济和管理类国际贸易专业高年级学生为授课对象，不是英语口语入门课。因此，本大纲对学生学习起点提出以下要求：1．语音：能朗读课文中的对话材料，语音语调大体正确。2．听力：能听懂一般的课堂英语并且反应灵敏。3．口语：能用英语进行一般的日常对话。课程以外贸对话为重点，本课程教学应达到以下基本要求： 1．了解国际贸易的一般形式和贸易趋向，掌握最新的贸易动态。 2．定期让出一定时间给学生课堂口语演练，掌握外贸各个环节的基本表达和可能出现的外贸问题。 3．掌握外贸洽谈时常使用的习惯用语及谈判技巧。 4．通过模拟商务活动场景，使学生活学活用，增强学生运用外语交际能力和商务谈判实践能力。 三、教学内容 Unit one welcome the clients 1、教学内容 （1）了解在机场、车站等地方如何接待外宾。 （2）学习并掌握安排客户的住宿。 2、重点和难点 （1）重点：相关英语表达；待人接物的礼仪。 （2）难点：不受口音影响，安排好客户的接待任务，使客户满意。 Unit two sales calls 1、教学内容 （1）商务英语电话的通话习惯；拨打及回复国际电话的基本技能。 （2）用电话沟通的技巧；商务电话中常用语句的不同表达方式。 （3）如何在电话中用英语和客户进行一般事务的磋商。 2、重点和难点 （1）重点：相关英语表达；听懂对方要求并能快速反应。 （2）难点：不受信号影响，能听出对方真实意思并能快速回应。 Unit three Foreign Trade fair and Foreign Trade Policy 1、教学内容 （1）国内外重要的进出口交易会和商品展览会。 （2）参展时应注意的事项，如何利用参展机会介绍本公司及产品的技巧。 （3）我国基本的对外开放政策，当前我国对外贸近况的新动向。 2、重点和难点 （1）重点：相关英语表达，掌握参展技巧和基本贸易政策。 （2）难点：面对不同的场景能全面介绍本公司及基本政策 Unit four Inquiry 1、教学内容 （1）商务活动中的询盘环节；初次与对方接触时应注意的细节。 （2）询盘时的常用句式；准确地介绍公司的产品以及主要的业务。 2、重点和难点 （1）重点：相关英语表达；尽快获得客户资料。 （2）难点：从谈话中发现并掌握对方真实想法。 Unit five Offer 1、教学内容 （1）报盘的定义、类型、内容，报盘时应注意的事项，常用句型及结构。 （2）实盘与虚盘的区别、报价话题相关专业术语。 （4）组织英语报盘、还盘及反还盘。 2、重点和难点 （1）重点：相关英语表达方式及专业术语。 （2）难点：灵活报盘和还盘。 Unit six price 1、教学内容 （1）关于价格方面的表达方式，如何介绍自己产品的价格。. （2）说服对方接受报价、降价等技巧。 （3）结合前两课的内容组织一次关于价格的模拟演练。 2、重点和难点 （1）重点：相关术语表达，说服对方接受己方定价。 （2）难点：面对不同对手利用各种条件讨价还价。 Unit seven Commission 1、教学内容 （1）外贸业务中佣金的概念，佣金的不同表达方式。 （2）学习并熟记本课对话中出现的单词和句子，掌握惯用句型和常规对话特点。 2、重点和难点 （1）重点：有关佣金谈判方面的英语短语和术语。 （2）难点：将所学句型和技巧应用于不同场景，说服对手。 Unit eight Payment Terms 1、教学内容 （1）国际贸易中经常使用的付款方式，不同付款方式的使用方法和条件。 （2）相关惯用表达方式及说服对方接受己方付款条件的技巧。 2、重点和难点 （1）重点：有关付款方式谈判惯用短语及表达方式。 （2）难点：在口语练习中总结并应