做最棒的员工,拿最高的工资.pptVIP

（一）产品介绍的方法 1.语言介绍。 　　（1）讲故事。 　　通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一,一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。 第三十页，共四十五页。 （2）引用例证。 　　用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。 第三十一页，共四十五页。 （3）用数字说话。 　　应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大、有多少。 　　（4）比喻。 　　用顾客熟悉的东西与你销售的产品进行类比，来说明产品的优点。 　　（5）富兰克林说服法。 　　即把顾客购买产品后所能得到的好处和不购买产品的不利之处一一列出，用列举事实的方法增强说服力。 第三十二页，共四十五页。 做最棒的店员，拿最高的工资 未来最有前景的一线员工—导购，月收入将达到10000以上，个人能力越强，收入越高，如果你是店员，你做到了以下这些，加上业绩，你的业绩将会成倍数增长！！ 第一页，共四十五页。 课前游戏 筷子、鸭子、金字塔、国旗、手套 陆军，星期天、眼镜、白酒、保龄球 第二页，共四十五页。 学习是个认知和了解的过程 学习是个重复的过程 学习是个转化的过程 第三页，共四十五页。