某地产客户细分体系.pptVIP

各子细分群体详述 第九十二页，共一百三十七页。 分析框架 土地属性 配套教育医疗设施 交通 地段 生活便利 人口背景 年龄 家庭收入 教育程度 汽车拥有及购买 区域分布 小区/房屋属性 安全设施 生活设施 邻居 绿化 户型结构 价值观 房屋价值观 家庭价值观 购房动机 不想租房 自己结婚/子女结婚 孩子成长 照顾老人 投资保值 购房行为 房价 单价 面积 地段 装修 * 第九十三页，共一百三十七页。 富贵之家 富贵之家（本地人） 富贵之家（外地人） 第九十四页，共一百三十七页。 富贵之家 合计 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 受教育程度 % % % % 初中或以下 12 2 - 3 高中/中专/技校/职校 39 34 35 33 大专 31 34 31 37 大学本科 16 21 27 17 硕士或以上 2 9 8 10 家庭年收入 % % % % 25－30万 3 30 50 13 30万以上 8 70 50 87 平均值（单位：万元） 12.74 41.65 36.25 46.33 汽车 % % % % 已拥有汽车 35 66 50 80 未来3年内有购车意向 22 23 31 17 数据来源：B1/S20/B15/B16 基数: 所有被访者 外地富贵之家的家庭年收入和已拥有汽车的比例明显高于本地富贵之家 * 第九十五页，共一百三十七页。 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 年龄 % % % % 25－29岁 21 7 12 3 30－34岁 15 7 - 13 35－39岁 16 14 15 13 40－44岁 14 11 15 7 45－49岁 9 2 4 - 50－54岁 14 30 31 30 55－59岁 8 20 15 23 60－64岁 4 9 8 10 平均值(单位：岁) 40.02 46.73 46.08 47.3 数据来源：S3 基数: 所有被访者 外地富贵之家的年龄偏大一些 * 第九十六页，共一百三十七页。 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购买房价 % % % % 71－80万 13 4 8 - 81－100万 33 43 38 47 101－120万 9 13 8 17 121－150万 8 27 35 20 150万以上 6 14 12 17 平均值(单位：万元) 87.82 116.07 114.46 117.47 数据来源：S14 基数: 所有被访者 外地富贵之家的购房总价偏高 * 第九十七页，共一百三十七页。 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购买面积 % % % % 80-89 17 7 12 3 90-99 16 7 8 7 100-109 24 29 23 33 110-119 5 7 4 10 120-129 10 18 23 13 130-139 5 5 4 7 140-149 1 5 8 3 150-159 4 7 8 7 160-200 6 14 12 17 平均值（单位：平方米） 103.17 121.16 121.31 121.03 数据来源：P21 基数: 所有被访者 本地富贵之家的购买面积稍大一些 * 第九十八页，共一百三十七页。 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购房单价 % % % % 5000以下 3 2 4 - 6000-7000 15 5 4 7 7000-8000 23 13 15 10 8000-9000 22 25 27 23 9000-10000 20 21 19 23 10000-12000 9 25 19 30 12000-15000 2 9 12 7 平均值（单位：元/平方米) 8465.49 9576.56 9243.35 9865.34 数据来源：P22 基数: 所有被访者 外地富贵之家的购房单价高于本地富贵之家 * 第九十九页，共一百三十七页。 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 装修房接受程度 % % % % 毛坯房屋 84 88 90 86 装修房 16 12 10 14 购房类型 % % % % 7层或7层以内的多层 55 46 58 37 8－12层的小高层 21 23 27 20 13层及以上的高层 24 29 12 43 联排别墅 * 2 4 - 数据来源：P