美白嫩肤面膜上市及促销推广计划.pptVIP

时间：9月1日-9月15日 形式： 凡购买美白嫩肤面膜，即送美容工具组合4件套： 洁面海绵 面模刷 面模板 棉质头箍 产品及赠品组合为右图形式的手提袋 上市期 Option-1 Option-2 第三十页，共五十八页。 Tie-up——“内外兼修的嫩白，魅力不可挡” 促销形式一：与某知名餐饮店联手进行tie-up活动，倡导“内外一起来养白”，强化佰草集面膜的“嫩白概念”，并籍此响亮佰草集美白系列的知名度及美誉度。 促销规则：凡购买美白嫩肤面膜的消费者送某餐饮店夺身定作的美白嫩肤汤/羹/煲一份，价值50元。 凡在某餐饮店消费满200元以上，即送佰草集美白嫩肤面膜抵用券50元 例：枣子树 饭店选择建议：菜色以养生/环保/健康/美容为理念的特色餐饮店，在大城市有一定的知名度及连锁店，深受年轻顾客的喜爱 上市期推广活动支持 第三十一页，共五十八页。 Tie-up——“内外兼修的嫩白，魅力不可挡” 促销形式二：与某知名果汁饮料联手进行tie-up活动，倡导“内外一起来养白”。 促销规则：凡购买美白嫩肤面膜的消费者送某果汁2瓶，价值12元。 凡购买此品牌的饮料满20元以上，即送佰草集美白嫩肤面膜抵用券30元 例：味全/都乐纯果汁 上市期推广活动支持 第三十二页，共五十八页。 时间： 9月16日至10月30日 形式：凡购买佰草集产品即可享受令您心动的惊喜与优惠 满280元（含美白嫩肤面膜),赠送七白ICON戒指/项链； 满380元（含新七白产品），赠送七白药皂/蜡烛，会员购买可另获100点积分； 满580元（含任意产品），赠送蒸面机，会员可另获150点积分。 促销期——方案一 第三十三页，共五十八页。 促销期——方案二 时间： 9月16日至10月30日 形式：凡购买佰草集产品即可享受令您心动的惊喜与优惠 满180元（含任意产品），赠送七白ICON戒指/项链； 满280元（含美白嫩肤面膜），赠送七白药皂/蜡烛，会员购买可另获100点积分； 满380元（含任意新七白产品），赠送健身球/时尚手袋，会员可另获150点积分。 第三十四页，共五十八页。 促销方案考量 方案一 满280元（含美白嫩肤面膜） ——拉动面膜单品的销售，面膜单价为230元，消费者只需再消费50元，即可参与。易达到消费门槛 满380元（含新七白产品） ——推动整个新七白系列的销售业绩，但需注意新七白产品的范畴需大，给予消费者足够的选择空间。 满580元（含任意产品） ——由于单次消费金额高，故不建议再另设门槛，降低促销活动的阶段，以期此段能够拉动全产品的销售业绩 方案一的优势： 第三档利用价值感较高的赠品来吸引消费者参与，并且将价位抬至580，较易拉动整体的销售。 第三十五页，共五十八页。 方案二 满180元（含任意产品） ——预设门槛低，提高消费者参与积极性，同时带动全产品的销售业绩； 满280元（含美白嫩肤面膜） ——单品价格230，消费者只需再消费50元，即可参与，易达到消费门槛； 满380元（含任意新七白产品） ——新七白的范畴大，给供消费者选择机会多，以此来拉升新七白系列的业绩 方案二的优势： 利用第一档180元及无限制来降低促销的门槛。 促销方案考量 第三十六页，共五十八页。 促销方案考量 促销方案共同的优势： 给予会员额外的优惠措施，带动新老会员的积极性。 三档分别兼顾了单品、新七白系列及全产品的销售。 相比较： 方案一活动方案的设计对业绩的提升更有帮助。 第三十七页，共五十八页。 赠品参考及备选 美容/健康 涉及面膜使用的工具 新七白强化 时尚流行的饰物 佰库存的中样产品 第三十八页，共五十八页。 建议：可在健身球上印刷七种草药的图案 参考成本：20元 美容/健康——健身球 第三十九页，共五十八页。 参考成本：10元 美容/健康——美容工具套装 第四十页，共五十八页。 参考成本：20元 美容/健康——沐浴套装 第四十一页