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大学生创业基础四 第四章 如何制定创业计划书 第一页，共三十八页。 大学生创业基础四 关于创业计划书的要点 创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。 创业计划越周密，成功的可能性越大。 创业计划书制定的是企业1-3年的规划。 创业计划书要根据实际情况不断调整。 创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。 第二页，共三十八页。 大学生创业基础四 第一节 创业计划书的策划功能 创业计划书是一个创业的行动计划时间表。 创业计划书包含了你创业项目的主要信息。 第三页，共三十八页。 大学生创业基础四 二、创业计划书的六大内容 （1）创业设想 （2）市场分析 （3）经营方案 （4）财务融资 （5）营销规划 （6）经营目标 第四页，共三十八页。 大学生创业基础四 三、撰写创业计划书需要思考的问题 ★行业定位 ★竞争优势 ★竞争者分析 ★目标客户 ★经营策略 只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。 找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。 第五页，共三十八页。 大学生创业基础四 第二节 创业计划书的融资功能 一、从写创业计划书开始学会思考 制定计划的过程就是学习的过程 创业计划书就是你的融资报告 第六页，共三十八页。 大学生创业基础四 二、从写创业计划书开始学习理财 当家理财的感觉 不当家不知柴米贵 第七页，共三十八页。 大学生创业基础四 三、从写创业计划书开始学习协作 做头雁的感觉 团队合作的开始 第八页，共三十八页。 大学生创业基础四 封面 创业计划书 （采用上海市劳动局编制的样本） 编写者—— 第九页，共三十八页。 大学生创业基础四 第三节 如何撰写创业计划书 一、创办企业的基本情况 1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。 第十页，共三十八页。 大学生创业基础四 2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。 第十一页，共三十八页。 大学生创业基础四 3、组织形式： 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。 非正规组织进入的门槛较低，但目前政府限制了一些经营范围，是以社区为依托的，保生存的经营形式。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。 个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。 选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司等。 第十二页，共三十八页。 大学生创业基础四 4、主要产品（服务）和经营范围： 主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列； 经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）： 如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。 第十三页，共三十八页。 大学生创业基础四 6、创业的基本条件（项目、资金、场地等） 如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。 7、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。 例1：开办某门窗加工厂的 （1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反对……等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。 第十四页，共三十八页。 大学生创业基础四 例2：某五金加工服务社 目前，我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复杂的零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户的风险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借一些钱来购买铣床等设备，以提高我的加工