如何扶助营业区(部经理)进行MBO面谈.pptVIP

需重点考虑的问题 多和你的主任沟通，让他知道你很了解他，并对他抱有期望 你的主任期望获得你的哪些支持，他很需要你的帮助 与你的主任共同建立一个对他真实、可行的执行计划，逼迫他过紧会适得其反 持之以恒，言行一致 * 第六十一页，共一百一十二页。 第五章 主任层级的MBO面谈 一、主任的基本法收入 二、主任层级的分类与目标设定 三、主任MBO面谈操作方法 * 第六十二页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈 * 每季度季初第一个月的上旬, 营业部经理和组训开始对辖下业务主任进行生涯规划面谈，制定本季度的生涯计划。 生涯规划目标设定： 根据业务主任实际，可参考按“做小主任、做中主任、做大主任、做好主任”的目标设定，本人业绩是必然的登峰； 谈出几个关键点： 小组产能结构；组织发展方向及计划；小组经营管理；需要得到哪方面的培训；希望得到部经理哪方面的支持（关键点：充分运用小主任、中主任、大主任、好主任的APE标准，及它所需的小组人均产能和小组人力）。 谈完后业务主任制定的生涯规划要保存三分，一份给主任本人，一份给营业部经理，另一份给组训。 核心点：让业务主任体会到生涯规划就是对他们的“爱”－－是让业务人员感到您在真心地帮他（她），而不在发号施令或敷衍了事！ 第六十三页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） * 超越梦想、享受成功 业务主任 年第 季生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！ 营业部： 营业组： 时 间： 见证人(部经理)： 见证人(区经理)： 第六十四页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） * 业务主管所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，主管必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。 业务主管的第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的所辖团队形态与组织规模的美好景象。 前 言： 第六十五页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） * 本季度我的寿险事业发展目标 发展目标： 我当前是 职级， 计划于 年 月晋升 职级。 目前培养有 名主任，有 名见习主任。 计划于 年 月育成晋升 名新主任、 名见习主任。 收入目标： 我当前直辖组绩效奖金系数是 ，目前组人力 人。 计划于 年 月提升系数至 ，组人力达到 人。 本季本人需增 人、其他组员需增 人， 本季营业组脱落不超过 人。 第六十六页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） * 小组主要经营指标上季总结与本季计划 增员率要达到7％、净增员率达到4％； 活动率100％才是优秀营业组的表征； APE6000元人力占比要达到30％； 主任每月自己增员1人， 时间 项目 上季度总结 本季度计划 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 人力目标 个人增员人力 小组总人力 个人销售目标 个人APE 个人销售收入 组销售目标、 管理收入目标 小组APE 绩效奖金系数％ 管理利益收入 总收入目标=销售收入＋管理利益 KPI 目标 单月/三月登峰人力 / / / / / / 有效人力 第六十七页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） 20 年第 季度组织发展计划（一） 年 季度，拟育成 组， 其中拟直接育成 组。 拟直接育成主管姓名： 拟间接育成主管姓名： 措 施： * 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 小组增员率达到7％才是一名优秀的主管 第六十八页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） 20 年第 季度组织发展计划（二） 本季度增员方面，个人增 人， 小组增 人。 本人准增员名单： 措施： * 壮大组织，就以享受到基本法的组织利益； 只需增员一名优秀的人，让他去茁壮，育成组就可能成功； 小组增员率达到7％才是一名优秀的主管 第六十九页，共一百一十二页。 第一步：主任面谈（工具） 达成本季度各项目标的具体措施（一） 登峰俱乐部方面，小组单月登峰人员