如何快速提升终端销售业绩(郭汉尧).pptVIP

第三节、顾问式销售策略 第三十一页，共五十四页。 一、积极应对，建立信任 第三十二页，共五十四页。 二、不吝啬你的赞美，寻找赞美点 1、寻找赞美点 2、训练赞美 3、说话切忌杂音和太多的套语 4、如何把握赞美的分寸 5、赞美要因人而异 第三十三页，共五十四页。 三、开启顾客的心动钮 1、发现顾客的心动钮 2、观察心动钮与顾客的反应 3、进一步挖掘心动钮的技巧 第三十四页，共五十四页。 四、聆听的顾问销售法 第三十五页，共五十四页。 五、询问顾客三原则 1、问简单的问题 2、问肯定回答的问题 3、二选一的问题 第三十六页，共五十四页。 六、询问顾客的技巧 1、不连续发问 2、从客户回答中整理客户需求 3、先询问容易回答的问题，后询问难以回答的问题 4、询问顾客关心的事 第三十七页，共五十四页。 七、如何面对拒绝 1、为什么会反对 2、分辨理由的真伪 3、针对问题提出解决的方案 4、运用发问，掌握主动 第三十八页，共五十四页。 如何快速提升终端销售业绩 上海连硕顾问专家讲师 第一页，共五十四页。 上海连硕顾问介绍 上海连硕顾问机构是中国最权威最专业从事 “加盟连锁企业现代化管理”的专业化的咨询机构，上海连硕顾问机构一直致力于特许经营、连锁经营、经销商专卖模式深度研究并为企业提供系统实战的培训和咨询服务. 培训服务范围： 经销商区域市场运作系统培训、终端店面运营管理销售服务系统培训 区域经理业务人员系统培训、特训经营连锁经营系统培训 咨询服务覆盖: 特训经营连锁经营完整体系构建、区域模板市场构建、品牌规划、营销战略规划 产品规划、市场推广策划、渠道招商策划、营销体系建设。 连硕顾问主要研究和服务于： 建材(陶瓷、卫浴、地板、涂料、橱柜、吊顶、门业）、 家具、家纺、家电、照明灯饰、鞋业、服饰等行业。 近期服务的代表客户： 皇朝家私、芝华士沙发、 南洋胡氏家具、利豪沙发、扬子地板、箭牌卫浴、浪鲸卫浴 、鹰牌陶瓷、欧神诺陶瓷、科勒卫浴、TOTO卫浴、皮阿诺橱柜、金凯德门业、辉煌水暖、钻石瓷砖、友邦吊顶、今顶吊顶、新光饰品、一致药业连锁、松下电工、雷士照明、欧普照明、钜豪照明、美的电器、超人电器、苏泊尔电器、德力西电气、奥康鞋业、才子服装、太子龙服装、柒牌男装、匹克、与狼共舞、联想集团、创维集团、威豹皮具、袋鼠皮具、红谷皮具、罗莱家纺、富安娜家纺等十多个行业上千家客户。 第二页，共五十四页。 郭汉尧教授：上海连硕顾问专家讲师 实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、时代光华特聘专家、十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。 郭汉尧教授的著作有： 《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。 第三页，共五十四页。 商人不赚钱不道德 君子爱财，取之有道 学习是不断的重复、重复、再重复 空杯效应 打开三锁、快乐学习、露出八颗牙齿 好记性不如烂笔头 培训前的准备 第四页，共五十四页。 第一讲 靠熟练的销售技巧提升终端销售业绩 第五页，共五十四页。 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 1、终端的形象要素 2、终端布局与规划 3、重视产品陈列 第六页，共五十四页。 二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 第七页，共五十四页。 1、从四率来提升销售 进店率 成交率 续销率 回头率 第八页，共五十四页。 2、终端顾问式销售技巧 第九页，共五十四页。 3、终端销售六大招 第十页，共五十四页。 4、价值营销 ①、低价策略，使产品迅速被消费者接受，优先在市场取得领先地位，有效地排斥竞争对手