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店铺的线：案例分析 —— 第六十三页，共七十六页。 案例分析：数量与价值感 第三十一页，共七十六页。 第三十二页，共七十六页。 第三十三页，共七十六页。 上面的陈列有那些错误！！ 第三十四页，共七十六页。 商品的容量是店铺内货品的储备量 什么是商品的容量 ? ? ? 第三十五页，共七十六页。 第三节：案例分析数据与陈列应用 第三十六页，共七十六页。 案例分析A：市场竞争当中赢在店铺设计 第三十七页，共七十六页。 第三十八页，共七十六页。 第三十九页，共七十六页。 讨论： 在销售中为什么莱尔斯丹比思加图销售好 第四十页，共七十六页。 案例分析B：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列的问题 第四十一页，共七十六页。 案例分析B：2008年3月17—23（一周）销售分析 类别 规律 夹克 64% T恤 16% 裤 9% 西服 7% 配件 4% 价格线 规律 150-300元 56% 300-500元 37% 500元以上 7% 码比 规律 165 2% 170 34% 175 20% 180 24% 185 18% 190 2% 第四十二页，共七十六页。 案 例 分 析C： 第四十三页，共七十六页。 2009年9月初（一周）销售分析： 类别 趋势 夹克 5件 T恤 衬衫 3件 5件 裤 3条 单西服 0 配件 6个 价格线 趋势 600—1000元 11件 1000-1500元 6件 1500—2500元 5件 款式 数量 12款 4款 4款 5款 8款 20款 第四十四页，共七十六页。 店铺的基本情况： 当地气温34度 秋装货品新上市5天 专柜属于当地市场的B 类商场 该品牌的价格线800—5000元 第四十五页，共七十六页。 小结：销售数据客观反映出店铺陈列问题： 单西服的问题 销售价格线偏低 T恤、衬衫与裤的销售不足，陈列主推上存在问题 配件在做组合与主推陈列 第四十六页，共七十六页。 店铺正面！ 第四十七页，共七十六页。 店铺右侧！ 第四十八页，共七十六页。 店铺左侧！ 第四十九页，共七十六页。 数据陈列应分析的指标： 1、销售类别与陈列类别 2、销售的色比与陈列的色彩搭配 3、销售的价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合 4、销售的款式风格与陈列的主推状况 5、销售的码比与库存的安全线对应 6、应季库存与陈列主推的状况 第五十页，共七十六页。 第四节：数字陈列管理的四字经 第五十一页，共七十六页。 终端店铺陈列的四字经：体—面—线—点 第五十二页，共七十六页。 我们必须要考虑的因素： 动线长度 停留率 注目率 购买率 商品单价 第五十三页，共七十六页。 店铺的面——分区管理： 如何设计店铺的合理布局？ 第五十四页，共七十六页。 店铺：案例分析—— 第五十五页，共七十六页。 调查分析 客流人数 试穿人数 试穿率 成交人数 成交率 550 75 13.6% 33 6.0% 第五十六页，共七十六页。 内部区 中部区 店头区 服务区 销售区 效果：吸引顾客深入店内， 给予浏览成交的空间 吸引区 效果：诱导行人进入店内， 促进C点的成交 传统方法 第五十七页，共七十六页。 不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域： ---橱 窗 ---货品陈列区 ---收银区 等大小不等的区域 第五十八页，共七十六页。 区域划分： —类别：套装、单件、下装、应季产品 —风格：个性区、高档区、新品推广区 —产品组合：随季节、产品种类而调整 第五十九页，共七十六页。 按货架类别 1、开放式货架---货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 2、端架式货架---走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 3、封闭式货架---用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品。 第六十页，共七十六页。 店铺陈列的黄金点 ——店铺的销售黄金点 利用销售数据分析 1、“十字”划分 2、“井字”划分 ——店铺的视觉黄金点 利用店铺的布局分析 第六十一页，共七十六页。 第*页 利用坪效 坪效=销售额÷经营面积 坪效反映的是卖场的有效利用程度。 坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。 第六十二页，共七十六页。 商品管理之数字化陈列 顾问：宋智广 第一页，共七十六页。 课程前言： （1）随着市场营销竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出了挑战； （2）我们将打破传统的陈列管理方式，使传统店铺陈列管理积极向数字化管理转变发展； （3）数字陈列对