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第一讲 商务策划 熊登峰 策划行天下 WBSA标准课程 第一讲 商务策划原理 第一页，共三十九页。 中国生产力协会策划专家委员会 全国专家委员 国际商务策划师协会/国家人事部 注册高级策划师 重庆商务策划师俱乐部 秘书长 主讲 熊登峰 华天（国际）策划团队 首席策划 第二页，共三十九页。 世界总是变化的。最重要的不是现在的位置，而是你即将选择的方向。 思想有多高，行动有多远。 第三页，共三十九页。 策划者言 话说人生大势，成败与否，在乎一心。无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。 发挥每位WBSA策划人的潜能。“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。” 开创策划人职业生涯新天地。 第四页，共三十九页。 目标1 目标2 策划概念 策划思想 策划体系 策划工具 策划心智 策划技术 商务策划原理的六个基本问题 第五页，共三十九页。 培养现代策划意识 了解策划知识体系 掌握策划学习方法 培训目标 第六页，共三十九页。 一、商务策划概念 策划是指顺势调用资源而实现新目标的创新性谋划活动。是为获得生存环境和竞争优势而进行的创新性、精密性的决策思维方式。 ■ 策划是一种思想 ■ 策划是一种态度 ■ 策划是一门艺术 ■ 策划就是谋划 ■ 策划就是创新 ■ 策划就是选择 第七页，共三十九页。 1 商务策划概念 ■策划三要素 策划四作用 策划六特点 顺势而作 目标创新 动用资 源 策划背景 策划对象 策划结果 策划 区别 第八页，共三十九页。 1 商务策划概念 策划三要素 ■策划四作用 策划六特点 资源利用 个人发展 企业竞争 企业发展 策划 区别 第九页，共三十九页。 1 商务策划概念 策划三要素 策划四作用 ■ 策划六特点 超前性 操作性 新颖性 策略性 严密性 系统性 WBSA规范 策划 区别 第十页，共三十九页。 ■策划 区别 策划不等于管理 策划不等于计划 策划不等于执行 策划不等于点子 1 商务策划概念 策划三要素 策划四作用 策划六特点 第十一页，共三十九页。 二、商务策划思想 策划思想是指人类在过去积累的策划规律、观点与方法等。是策划人必须掌握的策划知识。 ■ 策划思想是价值观的体现 ■ 策划思想是人类共同财富 ■ 策划思想是我们策划指南 第十二页，共三十九页。 2 商务策划思想 ■策划思想来源 策划思想典范 商务策划思想 西方管理科学 中国策划智慧 军事理论 治国思想 民间智慧 战略管理 市场营销 竞争理论 管理原理 第十三页，共三十九页。 2 商务策划思想 策划思想来源 ■策划思想典范 商务策划思想 西方管理科学 中国策划智慧 孙子兵法 三十六计 三国演义 波特 竞争战略 科特勒 营销管理 第五项修炼 第十四页，共三十九页。 2 商务策划思想 策划思想来源 策划思想典范 ■商务策划思想 借力打力 顺势而行 以小搏大 大资源观 集约管理 需求响应 战略制胜 差异竞争 成本竞争 品牌竞争 第十五页，共三十九页。 三、商务策划心智 策划心智指人们策划时思考问题表现出的思维状态包括印象、成见、偏好及其特点。 ■ 策划心智是策划人立业基本条件 ■ 策划心智是策划人特有的智慧 ■ 策划心智不是策划思考程序 第十六页，共三十九页。 3 商务策划心智 ■策划心智要素 策划心智特点 策划心智训练 对比方式 假设条件 思考方式 实物成像 策划心智模式 思考问题时需要的条件 思考方向、结构、联系等 历史、纵向、横向、立体 经验、信息、感觉等 策划常见智障 第十七页，共三十九页。 3 商务策划心智 策划心智要素 ■策划心智特点 策划心智训练 积极性 创新性 多向性 系统性 策划心智模式 善于打破现有思维平衡 从多个方向思考同一问题 预见性强、善于积极思考 从一点出发激活全部系统 策划常见智障 第十八页，共三十九页。 3 商务策划心智 策划心智要素 策划心智特点 ■策划心智训练 提炼能力 思维模型 联想能力 策划心智模式 WBSA 整理 判断 创新 从多个方向思考同一问题 预见性强、善于积极思考 策划