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锦鲤式营销运营机制与成功要素（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“资本运营”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9697字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：锦鲤式营销运营机制与成功要素 2 1 引言 2 2 锦鲤式营销运营机制 3 案例研究法 3 案例介绍 3 海尔520活动 3 天猫618“天选之子”活动 4 支付宝国庆“中国锦鲤” 4 案例总结 5 锦鲤式营销运营机制总结 5 3 锦鲤式营销关键成功要素分析 6 低成本的营销渠道 6 传播速度快， 覆盖面广泛 6 百转不厌的锦鲤情结 6 互动性强 6 4 结论 7 文2：金陵e贷的运营机制与监管模式 7 3 金陵 e 贷的运营机制与监管模式 7 1）针对投资人的产品。 10 （1）信用认证标。 10 （2）实地认证标。 11 （3）机构担保标。 12 （4）净值标。 13 （5）学信贷。 14 （6）优选理财。 14 2）针对融资人的产品。 15 1）信用认证。 16 2）信用评级。 16 参考文摘引言： 18 原创性声明（模板） 19 文章致谢（模板） 19 正文 锦鲤式营销运营机制与成功要素（资料） 文1：锦鲤式营销运营机制与成功要素 1 引言 锦鲤是红色鲤鱼的变种， 是一种彩色鲤鱼， 因其鱼体表面色彩鲜艳， 花色似锦， 故得其名。它不仅给人以美的享受， 还寓意吉祥欢乐， 繁荣幸福， 被称为“水中活宝石”。中国自古也有“鲤鱼跳龙门”之说， 喻人飞黄腾达， 官运亨通。 当这种锦鲤情结与企业营销相挂钩， 即企业官方社交媒体 (以新浪微博和腾讯微信为主) 以“话题+福利”方式发布相关讯息， 人们随之进行相应的转发与评论， 锦鲤式营销便形成了。这种锦鲤式营销利用了社交媒体平台的传播渠道， 传播速度快， 覆盖范围广。 同时， 锦鲤式营销利用的网络营销平台， 大多为微博或者微信等社交网站， 可以充分发挥病毒式营销的“让内容带来客户、让用户带来更多用户”的营销功能以及低成本、传播速度快的营销方式， 最终有利于实现企业的经营目标。 2 锦鲤式营销运营机制 案例研究法 案例研究法是实地研究的一种， 研究者选择一个或几个场景为对象， 系统地收集数据和资料， 进行深入地研究， 用以探讨某一现象在实际生活环境下的状况， 适合研究者无法设计准确、直接又具系统性控制的变量的时候， 回答“为什么”和“怎么样”的问题。 本研究的主要目的在于探讨锦鲤式营销的运营机制以及成功关键要素;同时， 锦鲤式营销作为一种网络营销的新模式， 具体的运营机制还处于摸索阶段， 且涉及该领域的学术研究还处在有待发展的阶段， 使得我们无法从之前的研究中得出结论， 因此案例研究方法比较适合本研究的研究情景。此外， 本研究采用多案例的方法， 首先将每一个案例作为独立的整体进行深入的分析， 即案例内分析， 在彼此独立的案例内分析的基础上， 依托同一主旨， 对所有案例进行归纳、总结， 并得出研究结论， 以更全面地反映案例的不同方面。 案例介绍 海尔520活动 2017年520表白时， 海尔另辟蹊径， 联合100个官微一起送“爱”， 并且在5月20日13时14分进行抽奖， 寓意“”。前期主要礼品是官微私信送祝福， 但随着传播范围的增大， 许多商家评论并赠送产品及服务， 使得礼单不仅包括各大官微的祝福和海尔的产品， 还有其他品牌商家的礼品， 吃喝玩乐， 应有尽有。最终该微博以评论数万， 转发万， 火爆当时。 此次海尔520活动主要是在特殊节日联合其他官微， 以“转发送祝福”的形式吸引网友的注意， 并利用网友快捷的、低成本的传播手段———“关注+转发”， 从而提升海尔及其相关合作者在社交媒体网站上的知名度。 天猫618“天选之子”活动 在2018年天猫618节， 各种品牌商家联合天猫官方微博， 推出了618“天选之子”活动， 并于6月12日6时18分进行抽奖， 且在6月18日送达包裹， 相应的获奖礼品也相当诱人， 最终的展现形式为618个天猫包裹的寄出。此次活动最终以微博评论30多万， 转发万收尾， 比之前的海尔增加了一倍多。 此次天猫的“618庆典”活动， 相比于海尔的520活动， 其准备得更加充分， 主要是天猫官方网络平台联合入驻天猫的商家以“转发送包裹”的活动形式， 吸引潜在消费者的关注， 运用这样的方式， 不仅达到宣传天猫的618节、为之造势的效果， 又增强了相关商家的知名度和曝光度