中小型定制型旅游企业市场营销策略探析（资料）.docVIP

中小型定制型旅游企业市场营销策略探析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：中小型定制型旅游企业市场营销策略探析 2 一、中小型定制游公司概况 2 二、市场分析 2 (一) 行业规模及增长趋势分析 2 (二) 行业竞争对手分析 3 三、营销策略 4 (一) 主要的营销方式及存在问题 4 1.官网SEO和SEM 4 2.携程等在线平台抢单 5 3.传统的微信形式宣传 5 (二) 市场细分 6 1.少年游 6 2.蜜月游 6 3.精英游 7 4.老年游 7 (三) 项目实施计划 7 文2：中小型企业发展策略探析 8 一、中小企业的基本特点和面临的机遇 9 (一)中小企业的基本特点 9 1、 数量众多、分布面广、职工人数少、管理层次少 9 2、 投资少、见效快 9 3、 资本与技术的有机构成低 9 4、 生产经营灵活，适应性强 10 (二)中小企业面临前所未有的机遇 10 二、中小企业的现状分析 11 (一)总的现状 11 (二)中小企业存在的通病及诊断 12 1、缺乏经营理念，缺乏产业定位 12 2、缺乏长远发展战略，目光短视 13 3、主业位置未稳，追求多元化经营 13 1、人才难觅，人才难寻，人才难留 14 2、不严格遵守劳动法 15 三、建立市场营销战略 16 (一)产品策略 16 (二)品牌策略 17 (三)市场销售策略 18 参考文摘引言： 19 原创性声明（模板） 20 文章致谢（模板） 20 正文 中小型定制型旅游企业市场营销策略探析（资料） 文1：中小型定制型旅游企业市场营销策略探析 一、中小型定制游公司概况 中小型定制游公司主要是指区分于携程、飞猪等平台式在线订制旅游公司以及康辉、青旅等传统旅游公司外的以自营模式为主的定制游公司。2016年被旅游业界定义为“定制旅游元年”， 各种定制旅游产品陆续进入大众视野。不少的定制旅游公司都在这两年起步， 并受到资本和消费者的关注。在旅游业一片低潮之时， 据不完全统计， 有近14家定制旅游服务商在近两年获得投资。初具稳定规模的如6人游、无二之旅、品行之旅、理想国之旅等28家， 注册地多集中于江浙沪等经济较发达地区。 二、市场分析 (一) 行业规模及增长趋势分析 近几年来出境游市场十分火爆， 2014年， 中国出境游突破1、6亿人次， 连续三年成为出境人数最多的国家， 出境游花费高达1550亿美元。[1]国家旅游局2017年1月9日发布的数据显示， 2016年出境旅游发展迅速， 人数达亿人次， 同比增长%。[2]预计未来5年国人出境旅游人数将超过5亿人， 二三线城市出境游需求强烈， 增长态势明显， 有巨大的市场潜力。定制旅游按照客户需求， 对行程和目的地等要素进行组合， 形成具有鲜明个性化特征的产品， 对旅行定制师的要求较高。定制游可以给客户更舒适的体验， 但不可否认的一点是价位偏高， 不是大众所都能接受的， 消费观念、经济条件的不同， 也是公司订单集中在北上广深一线城市的原因。 (二) 行业竞争对手分析 目前被人们熟知的旅行公司有中青旅、国旅、康辉旅行社等， 越来越多的旅行社瞄准这一商机， 纷纷进行私人定制转型， 利用私人定制将旅游产品分不同的档次， 以扩大定制人群的范围， 使普通白领阶层也可以享受专属的私人服务。除去旅游社以外， 还有携程、途牛等众多旅游平台， 但平台最后还是要把订单给各个旅行社来做， 竞争对手还是旅行社， 旅游市场的竞争越来越激烈， 看准了这个市场， 越来越多的私人定制游旅行公司或俱乐部相继成立， 蛋糕做大的同时， 会员俱乐部之间也将面临更多的挑战和竞争。同层次的私人定制游公司， 都是私人定制境外游为主营业务， 各家风格基本相似， 可复制性较大， 更新速度很快， 只有抓住特色或核心的竞争点， 并且小步快跑让自己尽量走在行业的前头， 才有在旅游市场中占有一席之地。 三、营销策略 (一) 主要的营销方式及存在问题 1.官网SEO和SEM SEM (Search Engine Marketing) :搜索引擎营销， 是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。SEM主要针对搜索引擎营销优化， 比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化， 通过不断挖掘关键词， 写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化， 比如在网站上多增加一个表单， 每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。 SEO (Searc