销售的智源时代5.pptVIP

【第*页】 画家的故事 一个画家用毕生的经历变成了一个非常有名的画家，他是个非常谦虚上进的画家，他想在有生之年使自己的画更上一步。于是他把自己一副得意的画作拿到街上展览。旁边写了一段话，放了一支笔:你觉得这幅画有什么败笔之处，请把它全出来，我好进行改进。三天后再看这副画，他哭的心都有了，全是圈，全是败笔，没一处好的。为什么？因为角度不同。有人给他出了个注意，他又拿着同样的画展览，旁边写着：你觉得有什么亮点给圈出来。三天后他笑了，全是亮点，没一处不好的地方。 第三十页，共五十七页。 【第*页】 结论：商品销售的永远是点，最好的那一点！ 我们最好的那一点是什么？ 我们最好的产品是哪个产品？ 富贵鑫圣！ 第三十一页，共五十七页。 【第*页】 四、品牌 第三十二页，共五十七页。 【第*页】 有了卖点，我们能把商品销售出去，但这仅仅是销售的初级阶段。商品销售的高级阶段是创造品牌！ 第三十三页，共五十七页。 【第*页】 品牌之前叫名牌， 名牌之前叫口碑， 口碑之前叫美誉度， 美誉度之前叫满意度， 没有满意度就别谈品牌。 第三十四页，共五十七页。 【第*页】 如何才能让客户买的满意，用的放心，还帮你转介绍更多的客户，打造你的个人品牌？ 销售秘笈—给予客户购买的幸福感！ 第三十五页，共五十七页。 【第*页】 幸福感从哪来？ 消费者的所有幸福都建立在销售人员的痛苦之上。 买鞋的案例 第三十六页，共五十七页。 【第*页】 买：鞋多少钱一双？ 卖：400（不管说多少客户都觉得贵） 买：能便宜点吗？ 卖：那你出个价，你说多少钱合适 买：300卖不卖（此时会出现两种销售人员） 第三十七页，共五十七页。 【第*页】 消费者的所有幸福都建立在销售人员的痛苦之上。 你明明可以答应，都要装的无比痛苦。 当他费尽周折做了决定购买之后，他会想尽办法证明自己的决定是对的，即使家人反对也不行。 第三十八页，共五十七页。 【第*页】 五、话术 第三十九页，共五十七页。 【第*页】 话术的最高境界是什么？ 见人说人话，见鬼说鬼话，见到神仙—— 不说话！ 什么样的人是神仙？两种标准。 第四十页，共五十七页。 【第*页】 销售的智源时代 第一页，共五十七页。 【第*页】 一、心态 第二页，共五十七页。 【第*页】 俗话说一单治百病，签单是号心态的良药， 所以通常心态的好与不好是受客户影响的。 案例：遭受打击后的三种心态决定了你的成败！ 第三页，共五十七页。 【第*页】 案例： 门咣的一声关上后，第一种业务员：心情无比沉重，满脑子只有一个想法 （唉！没法干了，这保险没法干了。长了这么大就在乎这点尊严和人格，干了保险尊严和人格都没有了。本来家里人就不支持，昨天还给介绍个工作没去干，你说干什么不比干这个强，还得看别人脸色。） 这种心态一产生，第二天就不想来开早会，第二天不来，第三天就习惯了不来，等到这种习惯养成了，再来开早会反到不习惯了，最后就消失了。 第四页，共五十七页。 【第*页】 案例： 门咣的一声关上后，第二种业务员：嘿嘿，又碰见一个昨晚尿床的，今天真倒霉，第一个就碰见个尿床的。 （没关系，反正老师说了，拜访100个客户就会有30个准客户，30个准客户当中总会有10个能成交，反正这个没成交，还好离成功又近了一步，还剩99个） 这种心态一产生，只会越挫越勇，勇往直前，直到成功！ 第五页，共五十七页。 【第*页】 案例： 门咣的一声关上后，第三种业务员回头一看，站了2分钟再次敲门进去。 （你好老板，首先给你鞠躬了。人海茫茫我们今天能够有缘见面，不管你如何对我，因为我在门口反省了2分钟，也许是因为生活上的原因，也许是因为工作上的原因，让你心情非常之不愉快。但是这千错万错都是我的错，都是我拜访您的时机不对，让您的心情更加不愉快，所以我向你表示歉意。但是在我要离开你办公室的一刹那，既然我们有相识的这种缘分，我想告诉你一句话，无论是生活上的原因还是工作上的原因，一切人生的困难和问题都是能够解决的。因为什么最重要都没有身体健康更重要，我非常希望在这个炎热的夏天你能保持一种冷静的思考，保重好自己的身体，留得青山在不怕没柴烧。最终还是因为我的原因使您的心情更加的不好，在这我向您道歉，为了表示我的歉意，我决定下楼去给你买盒雪糕，向您鞠躬，再见。） 三天之后再去拜访，老板的态度360度大转弯。为什么会这样？因为他吃了你一盒雪糕。 第六页，共五十七页。 【第*页】 三种不同的业务员心态各异，而心态各异就直接决定了结果如何。 第一种心态的人是你的情绪被客户影响了 第二种心态的人是根本就不受你的影响，你怎么讲我根本就不在乎，根本就不当一回事。 第三种心态的人是不但不受你影响，我还要去影响你，以我为主导。 哪怕最终以第一