销售必备心态.pptVIP

追悔过去，只能失掉现在 失掉现在，哪有未来！正如俗话所说：“为误了头一班火车而懊悔不已的人，肯定还会错过下一班火车。” 第三十页，共四十六页。 职场情绪的三大原则 第一，先处理心情，再处理工作。 第二，不要把工作中的不良情绪带回家； 第三，不要把家庭中的不良情绪带到办公室。 第三十一页，共四十六页。 放弃是一种智慧： 舍则得！ 第三十二页，共四十六页。 阳光心态 第三十三页，共四十六页。 “心情愉快，工作顺利，人生幸福！” 高官不如高薪； 高薪不如高寿； 高寿不如高兴！ 第三十四页，共四十六页。 一、改变不了事情，就改变对待事情的态度 很多事情是无法改变的 美国前总统罗斯福家中被盗 第三十五页，共四十六页。 “生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。” ——英国作家萨克雷 第三十六页，共四十六页。 试着改变一下看法，如何？ 领导批评了自己—— 今天被客户拒绝了20次—— 老婆没有别人的漂亮—— 自己挣的钱没有别人的多—— 这次提拔没有自己的份儿—— 领导这次没有表扬自己—— 小刘比自己年轻能干—— 女友离自己而去。。。。。 第三十七页，共四十六页。 销售必备心态 ——今天你受挫了吗？ 第一页，共四十六页。 目录 为什么做销售 3 4 心态决定销售成败 主动自信正面的心态 阳光心态 5 团队精神 1 2 第二页，共四十六页。 为什么要做销售 第三页，共四十六页。 你的回答 可能是 B E C D A 赚钱： 解决温饱 找一份工作 锻炼自己的能力 积累工作 经验 还没有想好 为什么 第四页，共四十六页。 做销售是一件容易的事吗 第五页，共四十六页。 大家眼中的销售是怎么样的？ 1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出多回报少？ 第六页，共四十六页。 销售很辛苦！ 销售很快乐！ 全世界500强企业的ceo中，有80%做过销售！ 第七页，共四十六页。 做销售能获得什么？ 销售是晋升的通道 销售是赚钱的途径 销售是人脉的积累 销售是能力的提升 第八页，共四十六页。 销售人才： 一流的销售人才：积极主动 二流的销售人财：一推一动 三流的销售人裁：推也不动 第九页，共四十六页。 如何做好销售： 销售从“心”开始 因此，如果你下定决心，从此拥有一个积极的销售心态，请先扪心自问：我是不是真的想干这行？如果答案肯定，请接着往下听 第十页，共四十六页。 心态决定销售成败 第十一页，共四十六页。 主动自信正面的心态 第十二页，共四十六页。 销售成功的不二法则： 勤大于巧 量变带来质变 第十三页，共四十六页。 培养“坚强的自我”———自信 销售，就是从客户拒绝开始的 渴望客户对我们热情，寻了是不正常的 我们是给客户带来价值的，而不是带来麻烦 最难缠的客户，恰恰最磨练我们的能力 我们要用自信感染打动客户 第十四页，共四十六页。 销售需要正向的思维 世上客户千千万老张不买老李买 第十五页，共四十六页。 克服营销前恐惧的自我对话： 1、“万一客户买怎么办？” 2、“万一客户买，而我却没说怎么办？” 3、“万一客户买，而我没说，竞争对手却说了怎么办？” 销售要准备心情 第十六页，共四十六页。 1、不同的人，对待同一个事物会有不同的心态 第十七页，共四十六页。 2、不同的人：同样的遭遇+不同的态度=不同的人生 “你有什么样的命运，取决于你想要什么样的命运；你是什么样的人取决于你想做什么样的人。” 第十八页，共四十六页。 3、同一个人：同样的遭遇+不同的心态=不同的局面 “两个人从监狱的窗户往外看，一个看到的是地上的泥土，另一个却看到的是天上的星星。”……《快乐的城堡》 第十九页，共四十六页。 成功学大师拿波仑·希尔的忠告 “人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是——成功与失败。” 第二十页，共四十六页。 好心情才能欣赏到好风光 第一：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。 第二：心态可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂；天堂、地狱由心造。 第三：好心情才能欣赏到好风光。你内心如果是一团火，才能释放出光和热；你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。 第二十一页，共四十六页。 心态是人生最根本的竞争力 ——心态比知识重要，心态比能力重要。从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚至不是知识，也不是能力，而