太阳能热水器创业作业分析.pptVIP

* 仅供参考 (声明：本作业若有内容侵犯，望请原谅笔者,谢谢) 联系邮箱 作者; MR 小C 信息管理1班 由于编者水平有限，不足之处在所难免，真诚的期待读者提出宝贵意见,谢谢! 华联学生作品 第一页，共三十九页。 广东联科史密斯代太阳能热水器理商创业计划书 小组成员：杨XX、黄xx、 许xx、陈xx、罗xx、 黄xx、赖xx 指导老师：庄xx -------------信息管理1班 第二页，共三十九页。 市场环境分析 营销渠道 组织机构的确立 财务制度的确立 薪酬制度 企业CI形象的确立 展望 目录 第三页，共三十九页。 市场环境分析 返回目录 第四页，共三十九页。 （1）政治分析： 目前，我国政治环境稳定，社会安定团结，国家把发展经济作为主要任务，鼓励投资。近年来，为缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到重视。而太阳能资源在我国极为丰富，有很多的利用价值空间，太阳能热水器已被国家列为重点推广的项目。《中华人民共和国再生能源法》规定：国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水器等新能源系统。今后，国家还将出台一些有利政策来鼓励太阳能热水器的推广应用。 这些不仅为太阳能热水器的生产提供了有利的政治法律环境而且为太阳能的推广提供了法律保障 （2）经济分析： 如今人们赖以生存的石油、煤炭等矿物资源等不可再生能源日益减少，储存量也在不断的下降，而且使用这些不可再生资源会污染环境，无论对国家，还是我们百姓都产生的许多的负面影响。所以人们正在寻找这些能源的代替品。而太阳能资源是清洁能源，是可再生能源。而在我国有三分之二的国土面积每平米太阳能年辐射总量达3350-8400兆焦，平均为5860兆焦（相当于199kg标准煤），每年我国地表吸收的太阳能大约相当于2.4万亿吨标准煤的能量，相当于2008年全国能源消耗总量28.5亿吨标准煤的842倍。太阳能的使用无论对我们的环境，还是不可再生资源的保存都带来了巨大的经济利益价值。 返回目录 第五页，共三十九页。 （3）人文分析： 由于人们生活水平和生活素质的不断提高，人们也开始认识到了虽然生活变好了，但是同时也意识到了我们的生活环境也开始“生病”了，经济的快速发展导致环境的恶化，人们都知道如果我们再不行动起来处理好我们的环境，最后遭殃的迟早是我们人类自己，所以保护我们的环境是有必要的，人们的目光也开始投向可再生能源，希望可再生能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。而这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源 。 返回目录 第六页，共三十九页。 竞争分析? 竞争对手的主要优势： 1、有些品牌在电视等媒体上做了产品广告，对于消费者有一定的品牌效益。 2、相对一些大品牌来说，进入市场比较早。 3、有一定的终端渠道消化能力。 竞争对手的主要劣势：? 1、对于二线品牌基本没有终端渠道会去做认真做，只是兼营。 ?2、对于大品牌来说，价格没什么优势，由于大多数企业采取的是经销带经销的形式，终端经销商的利润比较低。? 3、市场区域太大，也是我们常说的“十个指头抓不了”。 ?4、售前、售中、售后服务跟不上。 返回目录 第七页，共三十九页。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 在镇及村兼于当地经销商合作，但必须是专卖店的形式，保障的本地市场的本土化。 各分店采取直营形式，便于总部的统一管理，及货品的采够。服务容易统一化 价格优势。初期选择的二线质量优价格合理的合作厂商，便于价格有一定优势，并减低初期投资资本，便于扩张市场。 本企业相对于竞争对手的主要劣势 在市场的本地，如果没有本地市场的经销商合作，可能在市场上的亲和力比较低。 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 返回目录 第八页，共三十九页。 顾客分析? 城市消费者： 品牌认知度较高，对售前、售中、售后的服务质量要求较高，对产品的价格不是特别的敏感，一般通过电视、朋友介绍及卖厂促销员的推荐决定购买的。? 农场消费者：对品牌的认知度不高，对服务不是很敏感，但对产品的价格比较在乎，购买决定多倾向于朋友介绍及跟风。 返回目录 第九页，共三十九页。 营销渠道 返回目录 第十页，共三十九页。 目标市场分析 1、情况分析： 广东既是一耗能大省，也是一个能源资源缺乏的大省，能源自给率仅有12.4%，虽然广东地处我国南方海岸线和亚热带地区，日照时间长，辐射总量大这一得天独厚的条件是不争的事实。但是广东的广州、梅州、河源、中山、珠海、江门、佛山、深圳、韶关、东莞等地的太阳能利用和产业化远远落后于云南，江浙