五大狼执行智慧.pptVIP

第三个策略：好 什么是好？ 好谁认为的？ 谁定义的？ 知什么知什么 百战不殆 想好、 准备好、 做好， 去饭店，很好，什么意思？ 用几句话把脑袋震开 不是你我、员工定的，很遗憾很多公司在办公室争论…… 很多人活在自我思维里面，而相反成功人活在顾客思维里面。 第六十页，共一百零一页。 知彼知己 百战不殆 成功的人都是比较知彼也比较知己。 这里强调的是知彼 很遗憾80%的公司都在研究自己的公司、研究自己的产品，而且经理带头学习，十大功能十二大特点全背好，见到顾客就背、见到就背，不知道顾客想啥，需要什么。 第六十一页，共一百零一页。 能成功的公司，都是公司员工基本掌握一些自己公司的产品，最主要的是知道了解掌握顾客怎么想，顾客需要什么。 了解顾客是最重要的！ 第六十二页，共一百零一页。 执行五大狼性智慧 狼的第一智慧： 生存的野性 凡是把任何事想的非常复杂，我告诉你都错了，因为什么事都是比较简单，是你把它弄复杂的。 第六十三页，共一百零一页。 有很多老板自己成功了都不知道自己为什么成功？ 关系、背景、机会、智慧、人际关系。 后来发现不是靠那是靠哪呢？ 第六十四页，共一百零一页。 示范：两个人上来 生 存 的 野 性 第六十五页，共一百零一页。 这个原理就相当于成功的人，成功的人不管他是去掠夺、占有或开发。 成功企业去新地方开发市场，人家说别来了，听不听？ 我们去敲顾客的门，顾客说中秋节别来烦我行不行？成功的业务员有没有听？ 所以，这个狼就想吃你，你不让吃也得吃你，因为他有这个野性。 我在给你讲羊怎么成为羊的，普通人怎么成为普通？ 第六十六页，共一百零一页。 成功人士和普通人士就差别在两个字 野性 为什么草原霸主？有这个野性！让吃也吃，不让吃也吃。 后来有一种动物不吃了，后来变君子了，成功被别人领到了。 现在员工收入不太理想，我告诉你就是缺少这种野性。狼也想做一个善良的动物，但他知道…… 世界上所有的资源在市面上流淌，能成功者就是敢于争取、发现、掠夺、占有，然后说那是你的房子，那是你的矿山…… 有孩子的请举手…… 第六十七页，共一百零一页。 那野性体现在什么地方？ 第一：赢 第二：脸皮厚 华维整个集团狼的生存文化……狼性团队，就是赢。 正常人：赢的概念、赢的想法、赢的特质。 病入膏肓：对赢的概念比较弱、不那么渴望，没有赢的兴奋感。 这样的人已经不正常了，灵魂有病了，不是肉体而是灵魂。 第六十八页，共一百零一页。 因为正常人本能都想赢！ 领导听好你公司有200个员工，有180个人都想赢公司能停吗？所以要打造出这样的团队，赢的执行文化。 不第一就不第一呗，不行就不行呗，反正就上个班呗，这人已没有机会了。 邓亚萍……， 包括企业里的优秀员工…… 比尔盖茨选员工，他身边凝聚了无数心里充满了梦想的人，这些人想赢 第六十九页，共一百零一页。 野性体现在什么地方？ 第二：脸皮厚 你们有没有拜访顾客10次被拒绝还去拜访的？ 凡是那些很在乎面子，怕丢面子的人，就不具备生命存在的野性， 野性就是我找你你说烦…… 我讲个现象，很多员工让他见顾客他怕丢面子，但是他借钱好意思。 第七十页，共一百零一页。 狼把羊吃掉了这多大个罪恶呀？那是生命啊，狼能承受这个罪恶，所以它叫…… 小孩七八岁刚要打架……，夫妻俩教育孩子…… 然后狼逐鹿中原，因为鹿比较好吃好抓。 好词都用在善良动物上了。 最后人都追随善良，然后人都变成那好的动物了，然后被别人征服了。 老板背后所受那些丢脸的事多不多？ 成功就是在很多地方丢脸，然后在另外一个地方有脸。 一个员工拜访50个顾客都被拒绝，最后51个……，当演员要么就死！ 第七十一页，共一百零一页。 公司最怕最高领导的思想执行不下去！ 只要不服从，公司员工越聪明越优秀，公司倒的越快！