巴黎世家项目营销推广提案.pptVIP

客户共性特点 1、大都是中、高收入阶层，他们基本上是邵东的富人； 2、年龄特征大都在30—50岁左右，三口之家居多； 3、部分私营业主、经商人士已经在这里长期生活工作对该城市的生活环境比较认同； 4、生活相对比较低调，喜欢在离工作地点较近，环境景观又好的位置购房； 5、对居住品质、建筑品质、园林环境和物业管理非常重视； 6、对创新产品的接受度都比较高，喜欢居住在宽敞、舒适的生活空间中。 第三十一页，共八十五页。 客户构成 1、私营业主 (1) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—50岁，主要是邵东各类批发市场、门店经营者。 (2) 消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是多次置业； (3) 生活基本态度和观念：事业心很重，对家庭的责任心很强，由于在周边生活很多年，对该区域比较依恋； (4) 产品需求描述：一般喜欢大户型的高端产品，追求好的朝向、景观面及间距大的产品。 2、经商人士 (1) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—45岁，收入比较高； (2) 消费心理和消费特征：由于该人群个性比较张扬，同时又追求高生活品质和敢于超前消费的心理； (3) 生活基本态度和观念：整天忙于工作，大都处于事业上升期，对工作倾注了满腔热情，对未来充满信心； (4) 产品需求描述：由于自有经济实力很强，对创新、舒适型户型比较钟情。 第三十二页，共八十五页。 ３、公务员 (1) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—３５岁，主要是长住邵东。 (2) 消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，会享受生活，喜欢激情浪漫的生活，基本都是一次置业； (3) 生活基本态度和观念：责任心很强，由于工作原因可能要长期呆在这里； (4) 产品需求描述：一般喜欢时尚的产品，追求好的朝向、景观面及间距大的产品。 第三十三页，共八十五页。 项目物业定位 30万平米·欧洲风情成熟社区 释义： 30万：邵东大规模社区 欧洲风情：在市场上是唯一的，具有区别性 成熟社区：规模化社区 完善的配套 惬意的生活 第三十四页，共八十五页。 形象定位 释义： 邵东——立足片区 辐射全县 首席——唯一性 欧洲生活——体现异国风情，也体现了产品的差异性、高档性 邵东首席欧洲生活社区 第三十五页，共八十五页。 主推广语 贵族领地 世家享受 第三十六页，共八十五页。 案名建议 巴黎世家 释义： 一种欧洲风情。诠释宁静、惬意、舒适的生活，洋气地集合了欧洲各国经典建筑，洋溢浓郁国际风情生活气息的小镇。 世家,体现一种高贵. 第三十七页，共八十五页。 参考案名 颐和美地 凯旋门 英伦华府 康桥郡府 现代·欧洲城 第三十八页，共八十五页。 主要卖点 引领时尚的领跑者，具有7大卖点； 理念。为邵东首席异国风情的生活方式，以优质居住空间引领时尚，倡导新的生活方式和居住模式。 规模。本项目为邵东最大的房地产项目，居住空间和环境空间广阔。 价格。本项目为一种高档产品，但定位于中档价格，实现本项目物超所值。 环境。本项目营造一种欧洲生活，勾勒一幅异国风情美丽画面。 产品。由著名的设计公司设计，名师手笔，打造世纪经典，创造邵东前所未有的产品。 配套设施。配有幼儿园、超市、诊所、会所、运动设施等。营造小城环境，做到足不出户，一切无忧。 管理服务。聘请著名的物业管理公司，实行星级管理。 安全至上。全天侯的监控器，保安的地面巡逻，方便的报警器。 风水。有山有水，乃天然风水宝地。 第三十九页，共八十五页。 广告设计方向—— 主题内涵：位置 规模 生活配套 　星级管理　园林景观 欧式生活 主题外延：空间 绿化 居住氛围 升值前景 成熟度 关键词——简约 亲和 文化 个性 第四十页，共八十五页。 形象的诠释——社区的生活的快乐的！ 可以很轻松！ 第四十一页，共八十五页。 形象的诠释——尊贵的高雅的时尚的！ 可以很浪漫！ 第四十二页，共八十五页。 1.形象表现——宣传物料（话语霸权） 强化项目星级管理、独特的生活风情、优美的园林，积极引 导消费者。 宣扬该地的风水，但不要太张扬，通过楼书来说明。 对比“农民新村”和“小区生活”，突出小区的优越性。可邀请 客户到中航物业管理的长沙大盘实地考察,提前感受未来生 活,体会品牌物业管理和大型园林社区的魅力。 第四十三页，共八十五页。 强化星级管理、生活方式、配套设施，进行热点炒做； 　　　　　　　 　　 ——售楼中心设计 发挥昭示性优势，大力改善外围环境，提高项目形象。 ——占领交通要道，外围导视全覆盖发布 组织各类社区活动，推进老客户营销。 　　　　　　　　　　　——老带新优惠 组织参观活动，推行体验式营销。