零售户终端市场信息采集系统项目介绍.pptVIP

3.系统功能—地市/省管理员功能 * 市场信息报表 价格分析指标：价格指数、条包吻合率 库存分析指标：社会库存、社会存销比 零售户经营分析指标：客户毛利率、客户断货率、客户动销率 卷烟品牌市场动态分析指标：单品牌上柜率、单品牌重需率、单品牌动销率、单品牌动销比、单品牌公司断货率、单品牌客户断货率 第二十八页，共四十二页。 3.系统功能—地市/省管理员功能 * 价格指数： 其中：qi,t表示卷烟品牌规格i在t周的市场销售量，pi,t表示卷烟品牌规格 i在t周的市场零售价格，p0为卷烟品牌规格i的指导零售价。 qi,t =上周样本客户库存+本周样本客户订单-本周样本客户库存 反映卷烟市场价格走势以及当前客户零售价格与指导零售价格高低差异的指标 条包吻合率： ∑qi,tpi,t/∑(qi,tpi,b ×10） qi,t =上周样本客户库存+本周样本客户订单-本周样本客户库存 pi,t为条零售价，pi,b为包零售价。 反映零售户整条零售卷烟价格和单包零售卷烟价格高低差异的指标，该指标能对价格的波动提出预警 第二十九页，共四十二页。 3.系统功能—地市/省管理员功能 * 社会存销比： 本周样本客户库存/（上周样本客户库存+本周样本客户订单-本周样本客户库存） 当前社会库存水平可维持销售的程度 社会库存： （上周社会库存+本期订单量）×本周社会存销比/（1+本周社会存销比） 根据社会存销比倒推社会库存 第三十页，共四十二页。 3.系统功能—地市/省管理员功能 * 客户毛利率： （为0的订单记录数/需求记录总数）×100% 反映零售户盈利水平高低的指标 客户断货率： （本周订单中有需求记录的规格数/前三周客户订单中的卷烟规格总数?）×100% ? 反映零售户经营的卷烟规格在零售过程中的断货频度，能一定程度反映出当前市场货源的紧俏程度 客户动销率： （加权平均市场零售价/平均公司批发价-1）×100% 反映零售户经营的各规格卷烟周转多少的指标 第三十一页，共四十二页。 3.系统功能—地市/省管理员功能 * 单品牌上柜率： （某品牌本周有需求记录的样本零售户数/前三周有该品牌订单记录的样本零售户数）×100% 是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标能反映出品牌的投放策略和零售户对品牌的接受程度 单品牌重需率： （某品牌本周有订单记录的样本零售户数/前三周有该品牌订单记录的样本零售户数?）×100% ? 反映零售客户对某品牌规格的需求旺盛程度的指标 单品牌动销率： （前三周销售某品牌的样本零售户数/样本总零售户数）×100% 反映卷烟品牌销售面变化的指标 第三十二页，共四十二页。 零售户终端市场信息采集系统项 目 介 绍 2010年7月 * 第一页，共四十二页。 一、 项目背景 二、系统介绍 三、问题列表 * 第二页，共四十二页。 一、项目背景 卷烟市场信息采集是建立现代卷烟营销体系的重要基础性工作。市场信息的采集、分析与利用驱动着需求预测、货源组织、货源供应和品牌培育等营销关键业务的开展，是订单供货的起点、工商协同营销的依据、把握市场的前提。基于零售终端数据的重要性，中国卷烟销售公司信息处印发了中烟销信〔2009〕 64号文件《地市级公司卷烟零售终端信息采集操作办法》，以确定在全国落实零售户终端市场信息采集和分析工作，以指导卷烟销售管理及重点品牌培育。 地市级公司是零售终端信息采集的主体，通过建立零售终端信息采集系统，形成以卷烟社会库存和价格为重点的终端信息采集长效机制，动态掌握卷烟市场情况，为工商企业提供重要的市场基础信息，为行业的经营决策提供科学依据。 * 背景： 第三页，共四十二页。 一、项目背景 * 目标： 构建全国零售终端信息采集网络； 进一步规范行业卷烟零售终端网络建设； 突出宏观调控下的市场作用； 第四页，共四十二页。 一、项目背景 * 采集操作办法： 各地市级公司根据市场实际选取1%以上具有代表性的零售客户作为库存信息和价格信息采集点。除雪茄烟、罚没烟外，需采集零售户经营所有卷烟的社会库存数据。 具体信息点的分布应遵循以下原则： 1、要代表重点区域，以城区为主、城郊结合部为辅、农村为补充。城区：县城：农村的比例分配可参考5：3：2，也可根据当地实际自行设定。 2、要覆盖不同经营规模的各个业态。建议食杂店和便利店的比例应大于70%，烟酒店和小型超市的比例在20%左右，大型商场、超市和娱乐场所的比例在10%以下。 第五页，共四十二页。 一、项目背景 * 采集操作办法： 3、要选择守法经营，一年内无违法、违规经营记录的零售户；零售户自愿作为烟草零售终端信息点，能够积极支持配合烟草公司工作；零售户的卷烟销量、结构在同类客