第五章企业战略态势.ppt

第五章 企业战略态势的选择 第一页，共三十三页。 稳定型战略的特征 1 追求既定的目标与过去相似的经营目标 关键词：环境稳定、顾客需求短期没有大的变化 2 追求的绩效按大体的比例递增 分析：总市场容量的增长，企业的销售额的增长 3 以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务与社会 关键词：降低成本：暂时不研发产品、保持品牌属性，保持顾客品牌的忠诚度 第二页，共三十三页。 问题 瘦狗 明星 现金牛 转变 放弃 高 低 10X 0.1X 市场增长率 相对市场占有率 10% 清算 第三页，共三十三页。 稳定性战略的适用性 1 外部环境稳定 （1）宏观经济在总体上保持总量不变或总量低速增长 关键词：经济低速增长、行业缓慢增长 （2）产业的技术创新度较慢 关键词：竞争对手的技术和生产没有很大调整 （3）消费者需求没有重大的变化 关键词：消费者需求变动，企业的经营策略就要调整 第四页，共三十三页。 （4）产品生命周期（行业生命周期） 关键词：行业/产品生命周期处于成熟期 （5）竞争格局 关键词：避免挑起事端，导致价格战、广告战 2 企业内部实力要与外部环境的适应性 第五页，共三十三页。 （二）通用电器公司方法 1 理想区域 关键词：增加资金、发展扩大 2 维持区域 关键词：维持投入水平和市场份额 3 失望区域 关键词：收缩或放弃 A C F B E I D G H 大 中 小 市场吸引力 强 中 弱 业务实力 第六页，共三十三页。 稳定性战略的利弊分析 优点： 1 风险小 关键词：避免资金投入：开发新产品和新市场→竞争对手反应过激 2 避免改变战略而改变资源配置 关键词：对资源进行调整难度大 3 避免发展过快而导致弊端 关键词：盲目发展、设备闲置 实例：经济周期与房地产市场 第七页，共三十三页。 缺陷： 1 此战略执行以市场需求、竞争格局的稳定为基本稳定为前提的。 关键词：环境突变，风险大 2 特定细分市场的稳定性战略隐含较大风险。 关键词：市场需求把握不准，会被牵着走 3 稳定型使企业的风险意识减弱 第八页，共三十三页。 稳定型战略的类型 无变化战略 维持利润战略：牺牲企业未来发展，维持目前利润 暂停战略：积聚能量 谨慎实施战略：稳固发展，跟着环境走 关键词：BCG与产品生命周期 第九页，共三十三页。 增长型战略特征 1 实施增长型战略的企业的增长速度快 关键词：市场占有率增加、市场总量增加 2 超过社会平均利润率的利润水平 关键词：一体化企业与非一体化企业之间的投资收益比较 3 倾向于非价格的手段来同竞争者抗衡 关键词：优势：开发新产品、管理模式；缺点：固定成本高（一体化程度），价格竞争比较吃亏 4 企业发展立足创新 关键词：开发新产品、新市场 5 与简单的适应外部环境的变化不同 关键词：（后向）控制供应与需求；（前向）控制流通 第十页，共三十三页。 增长型战略的适用性 1 环境变化中生存 关键词：创造高生产经营效率与效益：供应保证、需求保证得到满足 2 规模经济效益 3 误区：增长等于成功（市场总量增加，效率与效益下降） 4 企业容易掩盖其失误和低效率 5 企业管理者容易升迁 第十一页，共三十三页。 适用条件评估 1 宏观经济景气度和产业经济状况 关键词：经济因素、产业因素与消费者的需求的关系 2 增长型战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束 3 考虑资源，是否有能力实施战略 关键词：资金来源 4 判断增长型战略是否正确和分析公司文化 第十二页，共三十三页。 增长型战略的利弊 优点： 1 绝对市场份额和绝对财富的增加 2 创造更高的生产经营效率与效益 3保持企业竞争优势 弊端： 1 盲目发展，破坏企业的资源平衡 2 降低企业的综合素质 3 让管理者注重宏观问题，不注意微观问题 第十三页，共三十三页。 增长型战略的类型 （一）一体化战略的模式分类 1 集中于单一产品或服务的增长 关键词：填补对某种产品的特定需求、填补销售缺口、潜在的顾客没被充分挖掘、竞争缺口（销售） 注意：风险大 第十四页，共三十三页。 2 纵向一体化 前向一体化 后向一体化 后向一体化 供 销 产 产 产 一体化的程度的影响：控制市场？控制供应？ 第十五页，共三十三页。 （二）一体化战略的收益与成本分析 1 一体化的经济 关键词：控制供求 因素分析： 联合经营的经济（技术上相区别的生产运作，有可能提高效率）、 内部控制和协调经济（稳定供应与交货能力→接受生产订单的快速反应）、 信息经济（供应与销售信息来源于一体化的两端与自有品牌商品）、 节约交易成本的经济（避免与供应商、批零商侃价成本 稳定关系经济（稳定的采购和销售关系有利于对产品的属性调节） 第十六页，共三十三页。 2 开拓技术：进入