某别墅年度总结及下阶段媒体建议.pptVIP

区域分析： 1、由数据可得知，江苏（以苏州为主）、上海、北京为来人来电主要区域，其次为广东和浙江。 2、地缘客户源于对项目位置和档次的认可，来人来电较多。另一方面也说明，本区域对高端项目也有一定需求。可选择本地合适户外覆盖及开展短信投放。 3、江苏、上海、浙江长三角区域或可成为我们推广的重点区域，可覆盖合适户外及策划公关活动。 4、由于投放了较多全国性媒体，其它省市也有来人来电，可考虑费效比进行合适筛选，定期投放广告。 第二十页，共四十一页。 四、综述 第二十一页，共四十一页。 从媒体组合来看，之前推广阶段决定我们投入大量精力在线上媒体及新闻炒作和主题炒作上，以此彰显和定位项目整体调性。随后项目进入强销阶段，我们可以将线上线下结合推广，适量减少线上媒体，增加线下直效渠道。从来电来人区域来看，以苏州、上海、北京三个城市为主，且三大城市客群多以工地围墙、路过、朋友介绍、高炮为主，以《财智生活》、网站、《地产》为辅。 结合数据，建议推广做出以下调整： 1、更加关注阵地包装的作用，更加关注客户到达案场的第一印象。从各接待人员礼仪、项目围墙包装、样板段花草更新等方面优化，使得案场整体环境与项目高端定位相符，提升到访客户好感。 2、对杂志、报纸做相应调整，对前期不见成效的媒体减少投放或取消。可在