产品定价策略与市场需求测量.pptVIP

三、心理定价 心理定价（ ），是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。 声望定价( ) 参照定价( ) 奇数定价( ) 促销定价( ) 第一百二十六页，共一百八十九页。 四、地区性定价 原产地定价( ) 统一交货定价( ) 区域定价( ) 基点定价( ) 免收运费定价( ) 返回 第一百二十七页，共一百八十九页。 第六节 价格变动和企业的对策 一、降低价格 二、提高价格 三、购买者对变价的反应 四、企业面临竞争者降价的对策 返回 第一百二十八页，共一百八十九页。 第十二章 分销渠道与实体分配策略 第一节 分销渠道的作用和类型 第二节 分销渠道的设计组织与管理 第三节 产品实体分配 第四节 零售与批发 目录 第一百二十九页，共一百八十九页。 第一节 分销渠道的作用和类型 一、分销渠道的概念和作用 分销渠道（ ），也称分配渠道或配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人。 第一百三十页，共一百八十九页。 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、培训师等资格认证。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学 位）＋高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 联系人:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本职业经理教程免费下载 请速登陆： 国际认证 权威认证  全国迷你型职业经理双证班 第一百三十一页，共一百八十九页。 二、分销渠道的类型 直接渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 返回 第一百三十二页，共一百八十九页。 第二节 分销渠道的设计、组织与管理 一、影响分销渠道的因素 产品特点 生产情况 市场情况 国家的有关法律和规定 第一百三十三页，共一百八十九页。 一、产品组合决策 二、产品线长度决策 三、产品线现代化决策 四、产品线特色决策 返回 第九十四页，共一百八十九页。 第十章 产品策略——产品生命周期和新产品开发 第一节 产品生命周期原理 第二节 产品生命周期个阶段策略 第三节 新产品开发策略 第四节 新产品的推广过程 目录 第九十五页，共一百八十九页。 第一节 产品生命周期原理 一、产品生命周期的基本概念 产品生命周期（ ），简称“”，是指产品的经济寿命（与产品自然寿命或使用寿命无关），即一种新产品从开发、上市，在市场上由弱到强又从盛转衰，直到被市场淘汰为止的全过程。 第九十六页，共一百八十九页。 典型的产品生命周期分为5个显著的阶段： 1．开发期（） 2．介绍期（） 3．成长期（） 4．成熟期（） 5．衰退期（） 第九十七页，共一百八十九页。 二、产品生命周期概念的使用性 产品大类（ ）的生命周期最长，成熟期可长期延续 产品形式（ ）的生命周期最接近典型模式 品牌（）的生命周期一般较短促 三、产品生命周期的型态 返回 第九十八页，共一百八十九页。 第二节 产品生命周期各阶段的策略 一、开发期营销策略 表10-1 产品生命周期各阶段特征和营销目标 第九十九页，共一百八十九页。 二、介绍期营销策略 图10-1 4种介绍期营销策略 快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 价 高 格 低 促 销 高