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Chapter 6 國際策略規劃與國家競爭優勢 International Marketing Chapter 6 國際策略規劃與國家競爭優勢 International Marketing 前言 國際策略規劃程序 國際企業的使命與目標 外部及內部環境分析 國際策略形成 國家競爭優勢 第一页，共二十四页。 國際策略規劃程序(1/2) 什麼是策略規劃? 是一套決策及行動用來形成策略及執行策略，使組織與外部能做最適當的配合，以達成組織目標 第二页，共二十四页。 國際策略規劃程序(2/2) 第三页，共二十四页。 國際企業的使命與目標(1/4) 企業的使命與目標 使命(mission) 是一個組織存在的理由，用來描述組織的 價值觀、未來的方向及存在的責任 目標及計畫 策略性目標/計畫(strategic goals/plans) 戰術性計畫/計畫(tactical goals/plans) 作業性目標/計畫(operational goals/plans) 第四页，共二十四页。 目標設定的原則 明確及可衡量 具挑戰性並顧及能力 明定詳細的時間 與員工的薪資報酬結合 國際企業的使命與目標(2/4) 第五页，共二十四页。 重新定義事業 顧客區隔(customer segment) 顧客利益(customer benefit) 技術(technology) 價值鏈(value chain) 國際企業的使命與目標(3/4) 第六页，共二十四页。 母國市場之事業定義 各國市場事業定義 A國 B國 C國 D國 N國 顧客利益 同 不同 不同 不同 不同 顧客區隔 同 同 同 不同 不同 技術 同 同 同 同 不同 價值鍊 同 同 同 同 不同 表6.1 母國市場之事業定義與各國差異 國際企業的使命與目標(4/4) 第七页，共二十四页。 SWOT分析 內部環境(Internal Environment) 外部環境(External Environment) 優勢(Strength) 機會(Opportunity) 弱勢(Weakness) 威脅(Threat) 第八页，共二十四页。 SWOT矩陣 優勢(S) 1. 2. 列出優勢 3. 劣勢(W) 1. 2. 列出列勢 3. 機會(O) 1. 2. 列出機會 3. SO策略 1. 使用優勢獲取機 2. 會的有利條件 3. WO策略 1. 藉由獲取機會的 2. 有利條件克服劣 3. 勢 威脅(T) 1. 2. 列出威脅 3. ST策略 1. 利用優勢 2. 避免威脅 3. WT策略 1. 減低劣勢 2. 避免威脅 3. 第九页，共二十四页。 外部及內部環境分析(1/3) 外部環境分析──全球產業分析 第十页，共二十四页。 潛在新進入者 規模經濟 品牌知名度 資本 購買者之談判力 供應商之談判力 替代品的威脅 競爭者間之競爭狀況 外部及內部環境分析(2/3) 第十一页，共二十四页。 內部環境分析──核心競爭力 企業擁有的資源很難被替代及模仿，可維持企業的持續性競爭優勢 具稀少性 具價值 很難模仿 很難替代 外部及內部環境分析(3/3) 第十二页，共二十四页。 國際策略的形成(1/6) Porter的國際策略分類 簡單全球策略(simple global strategy) 出口基礎策略(export-based strategy) 高度海外投資策略(high foreign investment) 國家中心策略(country-centered strategy) 第十三页，共二十四页。 國際策略的形成(2/6) 第十四页，共二十四页。 Bartlett Ghoshal的國際策略分類 多國本土策略(multinational strategy) 全球策略(global strategy) 國際策略(international strategy) 跨國策略(transnational strategy) 國際策略的形成(3/6) 第十五页，共二十四页。 國際策略的形成(4/6) 第十六页，共二十四页。 國際行銷策略 雙向延伸(dual extension) 溝通修正(communication adaptation) 產品修正(product adaptation) 雙向修正(dual adaptation) 國際策略的形成(5/6) 第十七页，共二十四页。 國際策略的形成(6/6) 第十八页，共二十四页。 國家競爭優勢(1/5) 波特鑽石理論新典範的形成 第十九页，共二十四页。 世界競爭力排名 國家競爭力評估機構 洛桑國際管理學院(