预测你销售教案.docVIP

教课设计 课程名称：展望你的销售 教课目的:1.认识销售展望的重要性 认识销售展望方法 会做销售展望。 培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等 培训课时：20分钟 主讲人：倪晓添 内容 培训 视觉 参照 时间 培训内容和过程 教具 资料 概括 方法 1．课程导入 3分钟 介绍 主体  回首第三步评估你的市场中的前三节的内容，引 入本节课的主题：展望你的销售。 2．教课目的 知道认真估计销售额的重要性。 掌握销售展望。 讲解法 3、简介课程 课程将环绕四个问题睁开： 学习销售展望的含义（什么是销售展望） 认识销售展望的重要性（为何要销售展望） 掌握销售展望的方法（如何进行销售展望） 估计公司的销售额（展望练习） 1．什么是销售展望 定义：估计公司在将来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 2．为何要销售展望 我们说：凡事预则立，不预则废。讲解法 （发问） 销售展望的重要性： 销售展望是投资、启动资本展望的依照。 是价钱、现金流量计算的依照 是公司生计、发展的依照（扩大和限制） 是制定创业计划书的基础。 3．如何进行销售展望 请问大家：  挂纸、PPT PPT  syb 我们能够用什么方法进行销售展望的？ 阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售展望P13 谈论:下边的销售展望是用什么方法得来的？ 以前大家已经阅读过教材第13页的事例了吧？ 事例中的黄亮和李燕他们制定销售展望的时候，用了 哪些详细的方法？阅读 我们一同来看一下。 做销售展望绝不是一件简单的事，你一定经过市 场检查来做出你的销售决定。展望销售有5种基本方事例法： （张贴彩色卡片） 你的经验  谈论 15分钟主体  与同类公司进行比较（最常用的） 实地测试 预定单或购置意愿书 进行检查。  PPT、彩 色卡片、 我们利用这些方法的目的是为了什么？为了采集我们所需要的市场信息，而后依据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售展望呢？接下来我们一同来实践练习。 4．销售展望练习 分组练习: 练习8：学习更多的销售展望的知识 练习时间：10分钟 小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。 授课老师评论，概括重点 销售展望的思路： （1）计算出局部市场据有份额； （2）展望自己的市场据有份额； （3）将所占份额变换成销售量； 注：展望销售额要客观实质，牢记过高展望，要留有余地。 回首及总结 答疑：大家还有什么不理解的吗？ 2分钟总结 课后作业：达成练习10展望你的销售量结束语：感谢大家！ 白板 小组 谈论 PPT、挂 纸