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2022年珠宝行业商业模式及市场供需分析 1.珠宝本质是价值符号，商业模式优于一般零售 1.1 稀缺属性演绎价值符号本质，可选属性强行业空间大 珠宝产品的本质并非一般商品，而是价值符号。马斯洛需求层次模型将人的需 求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、爱与归属、尊重需求和自我实现， 人们会依次从下到上通过不同的消费行为来满足各类需求。由于黄金珠宝一般是 贵金属或者无机非金属材料，所以除特定场景之外，本身并不具备特别高的实际使 用价值，但是经过漫长的历史演进，珠宝凭借其稀缺属性逐渐演绎成为价值符号， 能够满足人类除最底层的生理需求之外的其他所有层次需求。 1）安全需求。珠宝特别是黄金，凭借其稀缺属性在人类社会的绝大部分历史 中被作为货币使用，因此逐渐成为能够满足人类财产安全需求的重要商品。尤其在 全球局势动荡的年代，即使被制作成珠宝的黄金也具有极强的保值能力。 2）爱与归属。中国传统婚礼的“三金”“五金”首饰，西方的订婚钻戒，都是 满足情感归属需求的重要消费品，比如戴比尔斯通过“钻石恒久远，一颗永流传” 的营销将钻石与爱情绑定，消费者通过购买珠宝来表达自身对于情感的珍视。 3）尊重需求。黄金珠宝由于稀缺而具备高价值，因此自然而然地能够彰显其 持有者的身份、地位或者财富，古代达官贵族常常会通过佩戴黄金、宝石来显示自 身的社会地位，从而获取他人尊重。 4）自我实现。以我国为例，在漫