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仿真综合实习 实 习 报 告 目录 TOC \o 1-1 \h \u 14202 一、对所在实习单位基本情况与所从事岗位的职责进行简单描述； 1 3744 二、个人工作情况总结： 1 3645 三、岗位胜任素质自评： 2 363 四、个人能力认识及职业规划 4 3651 五、个人收获及建议 4 PAGE PAGE 1 一、对所在实习单位基本情况与所从事岗位的职责进行简单描述； 我所实习的公司是一家从事汽车零部件制造和半成品销售的企业，该公司拥有科学化、人性化的管理模式，并且拥有先进高效的生产设备。该公司位于C地具有很好的发展前景，是一家很不错的汽车零部件制造公司。我在公司担任的是市场总监，主要职责是全面负责公司营销规划与管理、负责销售业务与管理，销售决策、市场准入决策、渠道建设维护、政府采购、负责产的定价，为公司拉订单并签订销 销售合同 二、个人工作情况总结： 针对本次的跨专业实训我做了以下工作总结：第一方面是我在实训中的基本业务：我主要是负责与汽车的制造商商谈订单，然后拟订销售合同并制定合同的细则，然后通知制造商确认合同。合同签订后与生产总监对接公司的库存是否充足，如果公司的库存不够就不能发货，需要进行生产之后才能发货。确认好库存充足之后，再去与物流商谈运输价格，价格商定后拟订物流合同并通知物流确认，我们本次合作的物流商是路路通物流，他们是一家很棒的物流，价格合理且运输的效率很高。在物流那边确认合同之后开始运输，然后我这边就需要在系统里面进行商品出库。以确保我们的合作商能按时收到货，从而也不会耽误公司下个月生产计划的制定。 在此次实训中我与公司各高管积极合作协助会计做账，帮助人力总监算工资，协助生产总监制定生产计划。并负责公司每月差旅费的核算，最后报给财务进行报销。每月销售订单完成之后都会进行总结，统计每月的销量，最后汇总给CEO，然后与生产总监对接制定下个月的生产和销售计划。在第三个月的时候出现了一些小纰漏，与我们合作的两家制造商中，有一家制造商与我们解约了，他们给我们的理由是他们与另一家供应商签订了长期合同，最后导致三月份的时候公司只有三个订单，然后积累下了很多库存，再加上仓储费的成本以及人工成本、物流成本等导致该月的销售利润不够抵付成本，最后三月结转损益的时候发现公司亏损了三百多万。这对我来说是一次很大的工作失误，没有提前与制造商沟通好他们所需的订单数量。导致了公司的亏损。 为了弥补公司的亏损，我与实训的成员协商之后达成一致的意见。决定四月份的时候在原来的价格的基础上进行降价销售，确保累计的库存可以清完。然后在四月初的时候，我就去跟每家制造商进行商谈，我的成员们也一起出动一起去拉订单，进过一番努力最后有四家制造商与我们合作我们拿下了十一个订单，三月份累计的库存全部清空，四月份我们成功扭亏为盈，最后结转损益的时候除掉成本和企业所得税，公司净赚四千万，公司终于迎来光明。 三、岗位胜任素质自评： 能力体现及评分 团队建设能力（3分） 在我们的成员工作很累的时候，我会买一些水果给他们吃，为他们消除疲惫，并表扬称赞他们的付出。 沟通能力（3分） 每次和制造商谈合作都能先发制人，获得主动权，与他们协商好价格，说明与我们合作的优势和好处。 成就向导（3分） 我每天都按时按质完成自己的本职工作，每次月末都会进行工作总结。 全局观念（2分） 在制定销售决策之前都会听取公司其他成员的意见。 责任心（3分） 在每天都认真完成我的本职工作拉订单签合同，不把情绪带到工作中。 风险防范意识（3分） 对于订单的获取，具有两手准备，在拿到或拿不到订单的情况下，有不同安排预案 能预见市场上半成品的需求情况，做好相应的准备 。 商务谈判能力（3分） 对于谈判的对手，充分明白他们的需要 明白谈判的目标 在谈判中你是处于主动。 市场信息分析能力（3分） 及时对销售信息进行整合反馈信息分析的结果与后期市场的发展相符合。 敬业精神（3分） 从不迟到早退或者不完成本职工作。 风险防范意识（3分） 面对风险冷静应对，迅速做出应对方案。 应变能力（3分） 发现有些供应商与制造商私下签订长久协议但我们通过降价来吸引他们来合作。 询价能力（3分） 通过多给物流商一些订单来让他们给我们降低运输费。 人际交往能力（3分） 实训中待人真诚，取得他人信任能对不同对象情况采取合理应对策略能为他人着想，其他人愿意与自己共事。 换位思考能力（3分） 从对方角度思考理解，与对方坦诚相处鼓励成员从客户角度思考。 表达能力（3分） 有效沟通，快速把握工作要领思路清晰，表达简洁明了；语言生动，表达易于让人接近，有亲和力。 主动性（3分） 在实习过程中积极主动的进行工作。 自控能力（3分） 实训中能约束自己的行动，不缺勤，不在实习过程做无关事情。