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PAGE 4 仿真综合实习 实习报告 实习公司/机构编码：卓远汽车制造股份有限公司/0104 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、卓远汽车制造股份有限公司基本情况 1 （一）公司简介 1 （二）企业文化 1 （三）公司高层管理人员配置 1 二、个人工作情况总结 1 三、岗位胜任素质自评 2 四、个人能力认识及职业规划 4 （一）个人能力认识 4 （二）职业规划 4 五、个人的收获及建议 5 （一）个人的收获 5 （二）建议 5 PAGE 2 一、卓远汽车制造股份有限公司基本情况 （一）公司简介 卓远汽车制造股份有限公司是一家拥有悠久历史的汽车制造公司，公司行业经验丰富，经营业绩突出，核心竞争力强，是业内有名的汽车制造公司，通过公司各部门的紧密配合，团结协作，公司实现了高效运转。公司的主营地区为A地区和C地区，在为期十个月的模拟经营中取得了效益第四的成绩，实现了较为合理的战略规划和经营模拟。 （二）企业文化 1.企业价值：团结、拼搏、发展、共创、共赢 2.经营理念：创新求是、严谨务实 3.企业目标：打造世界知名品牌 （三）公司高层管理人员配置 总经理 张梦海 市场总监 崔佳 生产总管兼采购总管 李敏 人事主管兼信息主管 蒋海凤 财务总监 张孜绎 会计主管 于红丽 二、个人工作情况总结 在本次跨专业仿真实训中，我担任公司的市场总监，全面负责公司营销规划与管理、负责销售业务与管理，销售预算、市场准入决策、渠道建设维护、政府采购。企业的利润由销售收入带来，销售的时限是企业生存和发展的关键，具体工作包括根据市场预测确定公司的营销策略，根据市场、企业的产能以及公司实际财务状况制定相关广告计划取得市场订单，与渠道商谈判并签订合同，最后按照订单交货及确认交货。 在第一个季度，我只是通过老师的大致讲解和实训材料的理论学习，对工作流程有了初步的了解。但是，并不是特别明白，似懂非懂地就开始了仿真实训。由于事先与渠道商的沟通交流不全面以及对仿真实训业务及系统的不熟悉，导致与经销商签订好合同后，没有按时交货，所以有一个订单出现了违约的情况，然后赔了一笔违约金，这给公司造成了一笔不小的损失。作为市场总监，我深深地为自己的失误感到愧疚，公司第一季度销售情况也不容乐观。 经过一个季度的运营，我对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。吸取之前的经验教训，我和团队中的其他成员通过多种方式找到了经销商面谈。面谈是一项十分考验人的工作，它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉，要做到心中有数，对于经销商的每一个问题都要做到及时的回答，还要注意与人沟通的技巧，表达要流利，要给人一种可以信赖可以合作的感觉。经过我们的不懈努力，最终我们与四家经销商签订了代理合同，我们团队的成员感到十分高兴，脸上露出了久违的笑容，我也觉得特别的有成就感。接下来就是销售合同的签订了，销售合同对于交货期、付款方式以及物流费用都有着一定的要求，这要通过双方的相互协商来确定。 签订完销售合同，接着就是安排物流，最后经销商收到商品并支付完货款，一笔完整的交易就完成了。渐渐地，我对工作流程越来越熟悉，后面的工作开展也越来越得心应手。 总之，市场部对公司做出了巨大的贡献，为公司创造了福利。 三、岗位胜任素质自评 销售总监岗位胜任素质自评 机构名称：卓远汽车制造股份有限公司 学号：201921406216 姓名：崔佳 填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。 商务谈判能力 (自评 3 分) 每次和经销商谈合作都能先发制人，获得主动权，与他们协商好价格，说明与我们合作的优势和好处，给人一种值得信赖并可以合作的感觉。 团队领导能力 (自评 3 分) 注重团队合作，集思广益，取长补短，互相尊重学习，有良好的团队协调合作领导能力。 市场判断能力 (自评 3 分) 能很好的了解各个市场在每个季度对每种产品的市场需求，以及经销商的销售情况。 市场信息分析能力 (自评 3 分) 及时对销售信息进行整合反馈信息分析的结果与后期市场的发展相符合。 渠道规划建设能力 (自评 3 分) 了解供应商不同产品的产能与库存情况，比较之后与相应供应商进行合作；与物流商保持联系，保证双方交易正常进行，维护客户关系，建立长期合作。 影响力 (自评 3 分) 提出新产品研发、拓展市场等都得到其他高管人员的一致赞成。 决策能力 (自评 3 分) 根据企业经营目标的要求，提出各种