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PAGE 2 PAGE 2 仿真综合实习 实习报告 目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u 一、实习单位基本情况及从事的岗位职责描述 1 二、个人工作情况总结 1 三、岗位胜任素质自评 2 四、个人能力认识和职业规划 4 五、个人收获和建议 4 一、实习单位基本情况及从事的岗位职责描述 本次实训我们的公司名称叫车逸汽车贸易有限公司，是一个汽车经销商，位于云南省玉溪市红塔区云南民族大学，我们公司主要经营包括经济型轿车（P1）、中级轿车（P2）、豪华轿车（P3）；我们公司一共有四名高层管理人员，我在我们实习公司中担任总经理和采购总监，总经理的工作主要是负责公司经营运营、确定一些重大战略的决策、职员的调动、协调关系及管理，安排员工工作，还有公司的注册相关事项、收集资料、和制造商洽谈合作、和物流公司谈物流合同和仓储合同等；市场总监的主要工作是制定采购计划并实施；确保商品和仓库的采购供应；监督采购流程；与其他部门互相配合完成整个经销所需流程的有序运营等。 行政部门是一个企业中最重要的管理部门，做好行政管理工作是企业有效运转的重要前提，也是经营者提高企业管理水平的一个切入点，企业行政管理工作会直接影响企业的各项工作的进展。市场部门是公司营销组织架构的重要组成部分，市场部门要进行市场的定位和对产品进行定位，对销售方式进行策划，树立品牌地位，宣传企业和树立产品形象，使得产品更好卖。 二、个人工作情况总结 在这两周的跨专业的实训期间，我作为我们公司的行政部的总经理和采购总监，实训的第一天。每个小组制作属于自己的公司文化墙，并为自己的企业选一个合适的名字，在文化墙的制作里我们小组的成员都积极提供建议、提供想法，我负责的就是整个文化墙的排班和图画设计剪裁，其余组员负责写字和粘贴图画的任务，我们一起齐心协力共同完成了企业文化墙的制造，十分精美。在此期间我作为ceo，我积极利用自己的主导地位，不断鼓励我的组员们发挥想象，并采取他们的建议与想法。 接下来在选择销售地域时，小组成员每个人都积极发言，分析每个地区的利弊，和其他制造商公司洽谈是否会合作，还有他们的销售区域的选择，我认为选择B地会比较稳定并发表了我的看法，小组成员也分别表示认同，最终在我们小组的集体讨论中确定了我们的销售区域为B地的选择。 然后在老师耐心的培训中也几乎了解了ceo和采购总监的工作职责和要求，并且在模拟系统中粗略的操作了实训系统的运用。随着实训的正式开始，我们注册好了企业，领取了企业法人经营执照之后，第一个月的经营也随即开始了，因为对系统的不熟悉，我们在签订两家制造商以后发现第一个月的自建单无故从系统中消失了，当时很慌张，也无可奈何，只能等待第二个月的启动，但是二三月的订单销量都不太理想，只有七八十辆车的销量，看着其余小组几百辆的销量，我们小组陷入了沉思，也给第一周的实训画下了一个不太满意的句号。 然后我利用周末时间对经销商手册进行深入研究，明白了制造商对我们的影响特别大，决定着我们销售额的70%，我们自身因素只占30%，于是我和两家长期合作的制造商进行商量，让他们在第二季度时候广告费要多投一点，评分争取高一点，我作为他们的长期合作伙伴和最大买家，购买车的价格要相对低一点，实现双赢，我每次采购车后都会对车的成本进行计算，在赚钱的同时也考虑到报价要相对其余经销商低的问题。随着第二周实训的展开，我们组的销量逐渐提高，市场占有率也不断提高，当然在我们对自己很满意的时候，老师告诉我们所有经销商都在亏钱，因为进价太高，不赚钱。当时已经过去了7个月，扭转乾坤很困难，这时很多经销商都因为愤怒去和制造商理论，我们小组并没有，我带领市场总监一起去找合作的三家制造商进行交谈，让他们在第八月用最低的价格给我们公司，让我们起死回生，幸运的是长期和我们合作的两家制造商（2和5）很仁义，他们都以最低价且包运费卖给我车，让我可以把成本降下来，然后可以报价低从而达到最大收益，所以8月我们公司791的库存，只剩下了11，成交额高达8000多万，到了最后一个月，有些经销商不再进货，有些不敢进太多，且他们的报价不敢太高，而我觉得可以再赌一把，于是和组员商量和三价制造商在A.B.C三地每一个产品都进50张，据我观察总销售表，库存50应该可以卖完且报价可以高，组员也答应了，于是我们再次购买了700多的车，报价也算最高的，在老师说出我们库存时，经销商都笑了，而订单发出之后，我们赌赢了，我们车几乎全部清出，虽然把库存弄错少算了25辆车，导致库存剩下18，但是成交额高达9000多万，我们也用最后的机会证明了自己，取得了第一名的好成绩！也是唯一一家资产过亿的经销商！ 虽然中途也