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PAGE 仿真综合实习 实习报告 目 录 一、所属组织基本情况 …………………………………………………………… 1 二、个人工作情况总结 ……………………………………………………… 2 三、岗位胜任素质自评 …………………………………………………………… 3 四、个人能力认识及职业规划 …………………………………………………… 4 五、个人的收获及建议 ………………………………………………………5 所属组织基本情况 随缘汽车销售有限公司是一家多元一体，积极创新的汽车销售公司。作为新型专业汽车营销服务企业，公司拥有雄厚的资金基础，人性化的服务管理，先进的营销理念，灵活有效的管理机制，富有经验的优秀团队，以及最先进的自动化售后维修设备。公司核心产品P1、P2,P3,?P1是经济实惠版，车型元素偏向运动青春时尚，主要针对年轻市场，低耗低价为其突出特点,P2是轻奢版，车型元素主要针对中端消费人群，力求亲民的价格提供最完善的体验。P3是高端奢华版，车型元素主要针对高端人士，车辆的配置都是最高的标准，给消费者提供最舒适的消费体验。我们公司始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持要求公司各部门分工协作，密切配合，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。 个人工作情况总结 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；进行制造商的评价和管理，建立合理的采购流程；监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，我们在分析市场、制订战略、营销策划、购销组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。 岗位胜任素质自评 应变能力( 自评___3___ 分) 在出现操作失误时能及时寻求组员的帮助和相关人员沟通后及时弥补错误挽回损失，以致于事态没有发展严重化，在遇到不会的问题时能虚心请教老师帮助解决问题。 战略管理能力( 自评___3___ 分) 能够完成采购成本的控制和战略合作供应商的开发，找到价格合理、质量可靠、交货及时、服务周到的产品和服务提供商。 团队领导能力( 自评___2___ 分) 注重团队合作，集思广益，截长谋短，互相尊重学习，有良好的团队协调合作领导能力。 商务谈判能力( 自评___2___ 分) 具有良好的沟通、协调能力，擅长处理人际关系。 询价能力( 自评___2___ 分) 能熟悉产品购买力，对消费者购买意愿比较清晰，对制造商成本把控不好。 决策能力( 自评___3___ 分) 根据企业经营目标的要求，提出各种可行采购方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对可行方案进行抉择并加以实施和执行采购方案的管理。 成就导向( 自评___3___ 分) 对工作富有激情，用热情和真心做到让大家满意，推动我们在工作中不断创新，积极向上。风险防范意识( 自评___2___ 分) 在工作中尽可能的预想到所有经营中可能出现的难题状况和组员提前商讨并制定解决方案以便善后。 敬业精神( 自评___3___ 分) 有坚强意志，对工作有耐心能吃苦。 责任心( 自评___3___ 分) 对公司大小事情尽职尽责，敢于承担责任后果。 成本意识( 自评___3___ 分) 始终坚持以公司利益为先，尽可能的节约成本以便公司能获取更多利润收入。 纪律