大明宫中央广场家居城塔楼营销执行.pptVIP

公寓推广定位 人生既有成就 居位理应不凡 备注：借大明宫国家遗址公园之大势，成就区域内首个优先享受遗址公园利好的生态景观公寓，首誉，首寓，最先享受，第一公寓，市场引领者，为客群提供高于别人的身心感受。 第六十三页，共一百一十二页。 写字间推广定位 传承 百年商道精神 备注：赋予项目深层次的文化内涵，商务办公楼的推广主流趋势大多商业色彩浓重，本项目可独树一帜，利用项目地块千年文脉，体现项目国际、稳重、文化的气质内涵。 第六十四页，共一百一十二页。 营销目标 Part 6 营销体系 第六十五页，共一百一十二页。 营销总纲 观点一、流量为王 撬动市场 在目前市场状况下，以高形象、中价位，迅速实现销售回笼现金，完成既定销售目标，将是必然之选！ 观点二、强化卖点 传承精髓 迅速塑造和提升项目形象，塑造项目豪布斯卡区域绝无仅有的卖点，演绎比肩世界的超级生活场！ 观点三、强化展示 现场为王 发挥体验营销的强大优势，以现场为主战场，为客户演绎未来生活美好场景，促动客户心跳！ 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 第六十六页，共一百一十二页。 一、塔楼推售原则 塔楼推售策略： 小步快跑，持续引爆 通过不断新货品的推出以持续市场的兴奋点 小步快跑，确保成交量，确保价格提升 推售原则： 保证各类货品的完整性或可替代性。 保证推出货品的成交率。 前期以相对较差的低价货品迅速占据市场，同时搭配次好的货品，保证项目品质；后 期通过相对最好的货品，拉高利润。 第六十七页，共一百一十二页。 二、塔楼营销节点 工程线： 取得预售证 奠基 裙楼封顶 塔楼封顶 整体竣工 2011.9.1 2011.9.20 2012.9 2013.3 2013.12 售楼处、外展点完工、进驻 2012.5 销售线： 开盘期进行第二轮造势，利用签约的势来带动现场的销售，到2013年8月完成95%的销售 进行客户的积累，主要是以会员的方式进行。 经过前期的客户积累，从认购开始至开盘时，认购量要达到公寓50%，写字楼30% 完成95%销售额 2011.9.20 2011.10.1 2011.10.15 2011.11.26 2012.5.26 2012.10 2013.8 2013.12 进场 吸纳会员 公寓开始认购 写字楼开始认购 开盘 销售导入期 认购期 开盘期 强销期 持续期 尾期 第六十八页，共一百一十二页。 三、塔楼整体推售计划 阶段 ? 认购期 开盘期 强销期 持续期 尾期 合计 时间 ? 2011.10-2012.5.25 2012.5.26-2012.6 2012.7-2012.12 2013.1-2013.8 2013.9-2013.12 2014.1-3 正式销售20个月 销售计划 推售 1、3#330套 2、4#180套 3、2#60套 4、1#50套 1、加推3#80套 2、加推1#50套 1、加推1#50套 2、加推2#50套 3、加推3#120套 4、加推4#100套 剩余房源推售 -- -- -- 推售面积（m2） 35000 11000 22000 26336 -- -- 94336 成交面积（m2） 31500 5500 22000 22000 13336 -- 94336 成交均价 （元/m2） 6800（公） 7150（写） 6900（公） 7300（写） 7100（公） 7450（写） 7350（公） 7800（写） 7450（公） 8000（写） -- 7000（公） 7500（写） 成交金额 1.4亿（公） 0.79亿（写） 0.17亿（公） 0.22亿（写） 0.71亿（公） 0.89亿（写） 0.88亿（公） 0.78亿（公） 0.43亿（公） 0.52亿（写） -- 3.6亿（公） 3.2亿（写） 累计金额 2.19亿 2.58亿 回款金额 0.7亿（公） 0.4亿（写） 1.49亿（公） 0.9亿（写） 1.93亿（公） 1.46亿（写） 2.72亿（公） 2.29亿（写） 3.38亿（公） 2.94亿（写） 3.6亿（公