城市主场项目营销策略总纲.pptVIP

有问题 艺术展 第八十三页，共一百零八页。 美国国家地理杂志百年摄影作品展 第八十四页，共一百零八页。 立体传播渠道 网络传播：提前建立城市主场网站，招募社团会员 社团直效传播：青年动力营、球迷会信息利用 楼体传播：楼体就是最好的广告墙，有冲击力的包装 展销会传播 客户资源网传播：招商会、世联客户资源信息利用 。。。。。。 多渠道传播有效告知目标受众 第八十五页，共一百零八页。 【超越竞争攻略】之 营销攻略 展示攻略 使创意坊成为一种生活方式的符号 第八十六页，共一百零八页。 卖场和展示 卖场展示=主场房吧+样板层+局部亮点体验 建立简单的现场评估系统，展示未来价值 第八十七页，共一百零八页。 售楼处 售楼处——主场房吧 项目东北角 简约、现代、个性的入口 概念体验+价值体验（酒吧） 青年动力营之根据地 第八十八页，共一百零八页。 卖场展示 第八十九页，共一百零八页。 打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处可以设置一些简单的运动器械如飞镖、乒乓球等增加活力，组织奥运之夜、足球之夜等活动。 房吧 第九十页，共一百零八页。 样板层 = 交楼标准区+个性展示区 样板层——演绎小户型空间文化 个性展示区是就像一场真人SHOW。运作中的工作橱窗、摄影工作室、主题工作室，人们可以感受到创意磁场的力量。样板层成为泛销售区。 第九十一页，共一百零八页。 人们可以随意移动室内的隔断、饰品、家具，营造心仪的空间。 主场box 第九十二页，共一百零八页。 主场box 打破传统意义上的“厅房概念”： 创造完整流动的室内空间，客户可根据实际所需与个性表达自行设计空间划分。室内隔断墙可演化成各种形式——大面透明玻璃、金属构架 …… 第九十三页，共一百零八页。 主题工作室 第九十四页，共一百零八页。 主题工作室 第九十五页，共一百零八页。 主题工作室 第九十六页，共一百零八页。 交楼样板 少量家私点缀 该户型其它交楼套餐的效果图 第九十七页，共一百零八页。 【超越竞争攻略】之 营销攻略 包装和导示 领域包装+区域导示 第九十八页，共一百零八页。 和楼体一起成长的喷画外墙不仅生态，而且极易成为视觉焦点。 第九十九页，共一百零八页。 和公共人行道区别的地面、树种、装饰等突出地盘的领域感。 地盘街区包装 公共绿化带 售楼处 通过地面材质、图案和颜色的区隔，建立专属的领域感； 通过树种、空中装饰物、标志性雕塑等营造与周边环境相区别的氛围。 第一百页，共一百零八页。 雕塑风格的指示牌和活动艺术雕塑群，导示的同时作为公共艺术品，成为项目形象的代表。 导示牌 第一百零一页，共一百零八页。 独特的夜间灯光成为体育馆旁一景，可作为吸引体育馆人流的辅助手段。 地盘夜间灯光 第一百零二页，共一百零八页。 THE END。 第一百零三页，共一百零八页。 八卦岭-白沙岭片区办公情况调查 八卦岭片区共有中小企业约34000家，其中22%集中在住宅/公寓办公。在住宅/公寓办公的企业中，以投资商贸类、广告和咨询设计类为主，约占住宅/公寓办公的60%。 第一百零四页，共一百零八页。 公寓办公/居住比例 鹏益花园，总套数1488套 其中办公350多家，约占总套数的23% 南国大厦，总套数约680套 其中办公220多家，约占总套数的30% 百花公寓，总套数近500套 其中办公近90家，约占总套数的17% 公寓办公群体的兴起，为工作室提供了客户支撑。 第一百零五页，共一百零八页。 公司规模小，人数少或为个人工作室 多处于创业起步阶段 年轻、激情 交通便捷 物业形象 梯户比 公寓办公族的特点？ 公寓办公族如何选择地点？ 通过近20个客户访谈，我们发现： 返回 第一百零六页，共一百零八页。 谢 谢 ******* ***** * 第一百零七页，共一百零八页。 内容总结 【城市主场】营销总纲。●发展商预期价格目标——挑战8000元/M2。进深尺度较好，采光和通风较好。单房、1*1。单房、1*1跃式。1*1、2*1。住宅物业主要分布于城市快速路和城市主干道沿线。近年住宅物业品质有较大提升，中等质素的楼盘有一定。经济能力一般，考虑因素较为综合，价格是其决定购买的主要因素之一。潮州客、八卦岭的私营企业主和公务员较多，港人较少。新增供应量将构成2004年供应量的主体。总户数：488户（其中一期250户）。产品和客户同质化，争夺投资客户和在商圈中心工作的白领客户。放大客户或客户定位特殊。3、放大客户或客户定位特殊。高价值公寓与普通公寓比较。★ ★。——他们追求时尚，酷爱旅游（可能没时